Szkolenie - Copilot Handlowca, czyli jak AI przyspiesza analizę przetargów i domykanie transakcji

Szkolenie skierowane jest do zespołów handlowych, inżynierów sprzedaży, opiekunów kluczowych klientów oraz specjalistów ds. przetargów w firmach technicznych, którzy chcą drastycznie skrócić czas przygotowania dokumentacji handlowej.

Warunki organizacyjne dla zajęć online: Zajęcia w formie zdalnej realizowane będą w czasie rzeczywistym za pośrednictwem platformy do wideokonferencji.

Podział godzinowy szkolenia

Harmonogram szkolenia jest zaplanowany w godzinach zegarowych (60 minut).

Przerwy w toku szkolenia

Przed walidacją - 15 minut.

Została ona uwzględniona w harmonogramie i wlicza się w czas szkolenia.

Całkowity czas szkolenia wynosi 3 godziny zegarowe.

Zajęcia teoretyczne i praktyczne

W ramach usługi realizowane są zarówno zajęcia teoretyczne, jak i praktyczne, zgodnie z zakresem tematycznym programu szkolenia. Łączny wymiar zajęć teoretycznych wynosi 1 godzinę i obejmuje omówienie algorytmów analizy tekstu w procesach komercyjnych oraz zasad ochrony tajemnicy przedsiębiorstwa podczas pracy z danymi klientów. Łączny wymiar zajęć praktycznych wynosi 1,5 godziny i opiera się na intensywnym treningu warsztatowym polegającym na skanowaniu realnych plików SIWZ, generowaniu gotowych segmentów ofert technicznych oraz automatycznym wyciąganiu wniosków i planowaniu kolejnych kroków z długich wątków mailowych.

Moduł 1 – Sztuczna inteligencja w procesie sprzedaży od analizy SIWZ do domknięcia transakcji

• Błyskawiczny skan dokumentacji przetargowej (SIWZ/OPZ) pod kątem wyciągania kluczowych wymagań, kryteriów oceny oraz ryzyk prawno-biznesowych.
• Mapowanie specyfikacji technicznej zamówienia na realne portfolio produktowe firmy w celu szybkiego dopasowania oferty.
• Wykorzystanie AI jako asystenta w automatycznym budowaniu struktury ofert technicznych oraz przekładaniu zawiłego języka inżynieryjnego na język korzyści biznesowych.
• Generowanie spersonalizowanych propozycji komercyjnych oraz precyzyjnych odpowiedzi na niestandardowe pytania i obiekcje klientów.
• Błyskawiczna synteza wielomiesięcznych, rozproszonych wątków mailowych oraz historii z systemów CRM w celu przygotowania rekomendacji do dalszych kroków (follow-up).

Walidacja - test z automatycznie generowanym wynikiem

W ramach usługi każdemu z uczestników zostaną udostępnione niezbędne materiały wspierające realizację celów szkolenia. Materiały są bezpłatne.

Materiały obejmują:

• prezentację multimedialną,
• skrypt szkoleniowy.

Do udziału w szkoleniu uprawnione są osoby pełnoletnie zatrudnione w pionach komercyjnych, handlowych oraz działach ds. zamówień i przetargów, w szczególności w przedsiębiorstwach o profilu technicznym oraz inżynieryjnym. Warunek ten obejmuje menedżerów sprzedaży, inżynierów sprzedaży, doradców techniczno-handlowych, opiekunów kluczowych klientów oraz specjalistów odpowiedzialnych za analizę dokumentacji SIWZ i przygotowywanie ofert komercyjnych. Ponadto warunkiem efektywnego uczestnictwa jest dążenie do zminimalizowania czasu poświęcanego na rutynowe zadania administracyjne oraz chęć wdrożenia nowoczesnych narzędzi AI do codziennych procesów handlowych.

Od uczestników oczekuje się gotowości do rozwijania umiejętności sprawnego skanowania specyfikacji zamówień publicznych, szybkiego przekładania parametrów technicznych na język korzyści dla klienta, a także wykorzystywania modeli językowych do automatycznej syntezy wielowątkowej korespondencji biznesowej.

Szkolenie realizowane jest w godzinach zegarowych, a przerwy są ujęte w harmonogramie. Przerwy wliczają się w czas szkolenia.

Podstawa zwolnienia z VAT: Usługi zwolnione z podatku VAT na podstawie par. 3 ust 1 pkt 14 Rozporządzenie Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. (tekst jednolity Dz.U. 2018 z dnia 10.04.2018 poz 701 z późn. zmianami).

Walidacja zostanie przeprowadzona za pomocą testu teoretycznego z wynikiem generowanym automatycznie.

• Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.
• Szerokopasmowe połączenie z internetem.
• Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
• Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
• Kamera zewnętrzna lub wbudowana w urządzeniu
• Google Meet działa w aktualnej wersji oraz dwóch wcześniejszych głównych wersjach tych systemów operacyjnych:
• Apple macOS,
• Microsoft Windows,
• Chrome OS,
• Ubuntu i inne dystrybucje Linuksa oparte na Debianie.