Tworzenie i sprzedaż kursu online w kontekście komunikacji PR - od pomysłu do budowania marki eksperckiej – szkolenie

Warunki do osiągnięcia celu:

Dla celu edukacyjnego szkolenie skierowane jest do osób indywidualnych: doświadczonych edukatorów, trenerów, coachów, mentorów oraz ekspertów branżowych, którzy posiadają ugruntowaną wiedzę i praktykę w swojej dziedzinie, ale nie mają doświadczenia w tworzeniu i sprzedaży kursów online w kontekście budowania wiarygodnej marki eksperckiej. Osoby te znają swój obszar merytoryczny, pracują lub pracowały z klientami czy uczniami w formie tradycyjnej (stacjonarnej lub zdalnej), i chcą przenieść swoją wiedzę do formatu cyfrowego produktu edukacyjnego. Szkolenie nie jest przeznaczone dla osób stawiających pierwsze kroki w edukacji - zakłada się, że uczestnik ma już kompetencje do nauczania, a nabywa kompetencje do właściwej komunikacji PR podczas tworzenia i sprzedaży kursu online.

Zakres tematyczny:

MODUŁ 1 - FUNDAMENT: POMYSŁ I STRATEGIA

1 – Twój kurs zaczyna się od transformacji

• Czym różni się kurs od szkolenia, mentoringu i e-booka
• Jak znaleźć swój temat kursowy - ćwiczenie: lista problemów vs. lista umiejętności
• Definiowanie grupy docelowej: kto to jest "idealny uczestnik"
• Transformacja kursanta - od punktu A do punktu B
• Jak sprawdzić, czy temat ma potencjał rynkowy (research bez budżetu)

2 – Struktura programu i projektowanie nauki

• Jak myśleć jak dydaktyk, nie tylko jak ekspert
• Budowanie programu oraz pozytywnego wizerunku marki: moduły, lekcje, kolejność (metoda odwróconego projektowania)
• Ile lekcji, jak długie wideo, jaka głębokość materiału
• Materiały dodatkowe: kiedy PDF, kiedy wideo, kiedy ćwiczenie
• Wycena kursu - strategie cenowe dla początkujących

3 – Marka eksperta i pozycjonowanie

• Czym jest marka osobista w kontekście kursu online
• Jak się wyróżnić, gdy "wszystko już jest na rynku"
• Twoja unikalna propozycja wartości (USP) - ćwiczenie warsztatowe
• Nazwa kursu, obietnica, tagline
• Spójność wizualna i komunikacyjna (bez przesady - praktycznie)

MODUŁ 2 - PRODUKCJA: NAGRYWANIE I MATERIAŁY

4 – Domowe studio i nagrywanie wideo - tworzenie pozytywnego i wiarygodnego wizerunku

• Sprzęt: co naprawdę potrzebujesz na start (mikrofon, kamera, światło)
• Tło, kadr, dźwięk - najczęstsze błędy i jak je uniknąć
• Programy do nagrywania: przegląd opcji (OBS, Loom, Camtasia, ScreenFlow)
• Slajdy jako baza lekcji - jak projektować, żeby uczyły, nie usypiały (Canva, PowerPoint)
• Hosting wideo: dlaczego Vimeo (i kiedy YouTube wystarczy)

5 – Montaż i materiały edukacyjne

• Prosty montaż wideo: co wycinać, jak obrabiać dźwięk
• Tworzenie workbooków i checklist w Canva - szablony, które działają
• Jak nagrać kurs szybko i nie zwariować - planowanie sesji nagraniowych
• Prawa autorskie: muzyka, grafiki, zdjęcia - praktyczny przegląd

MODUŁ 3 - PLATFORMA I KONFIGURACJA

6 – Platformy kursowe i konfiguracja sprzedaży w oparciu o wybraną strategię PR

• Przegląd platform: Teachable, Thinkific, Kajabi, Whop, GetResponse, WordPress + Tutor LMS - czym się różnią, dla kogo co
• Jak wybrać platformę do swojej skali i budżetu
• Konfiguracja kursu: sekcje, lekcje, dostępy, certyfikaty
• Płatności, bramki, faktury - co ustawić przed sprzedażą
• Strona sprzedażowa kursu: elementy, które muszą być

MODUŁ 4 - MARKETING: BUDOWANIE SPOŁECZNOŚCI I KOMUNIKACJA

7 – Budowanie widowni i listy mailingowej

• Dlaczego lista mailingowa to Twój najważniejszy zasób
• Lead magnet: jak stworzyć freebie, które przyciąga właściwych ludzi
• Podstawy e-mail marketingu: narzędzia (Mailerlite, GetResponse, ActiveCampaign)
• Jak pisać maile, które ludzie otwierają - ton, częstotliwość, wartość
• Budowanie społeczności na social mediach: wybór platformy, rytm publikacji

8 – Komunikacja sprzedażowa i DM

• Jak mówić o swoim kursie, żeby nie brzmieć jak reklama
• Storytelling w social mediach - posty, które budują zaufanie i sprzedają
• Komunikacja w DM: jak prowadzić rozmowę od zainteresowania do zakupu
• Odpowiadanie na obiekcje: "za drogo", "nie mam czasu", "zastanowię się"
• Etyka sprzedaży - presja vs. autentyczność

9 – Webinar sprzedażowy jako narzędzie PR'owe

• Webinar vs. live na Instagramie vs. bezpłatny warsztat - co wybrać
• Struktura webinaru sprzedażowego (model wartość → transformacja → oferta)
• Technikalia webinaru: Zoom, StreamYard, narzędzia zapisu
• Jak promować webinar i zbierać zapisy
• Co robić po webinarze - sekwencja mailingowa

MODUŁ 5 - SPRZEDAŻ: LEJKI I OKNA SPRZEDAŻOWE

10 – Lejek sprzedażowy od podstaw

• Czym jest lejek i dlaczego bez niego sprzedaż jest przypadkowa
• Prosty lejek dla kursu online: ruch → lead magnet → mailing → sprzedaż
• Landing page: co musi zawierać strona zapisu i strona sprzedażowa
• Narzędzia do budowania lejków (bez przesady - minimum które działa)
• Analityka: co śledzić, żeby wiedzieć co poprawić

11 – Okno sprzedażowe - planowanie i realizacja

• Czym jest okno sprzedażowe i dlaczego działa
• Rodzaje okien: przedsprzedaż, launch, evergreen, zamknięte kohorty
• Plan 7–14-dniowego okna sprzedażowego krok po kroku
• Komunikacja podczas okna: posty, maile, stories, live'y
• Podstawy reklam płatnych: kiedy warto, jak zacząć (Meta Ads - wprowadzenie)

MODUŁ 6 - FINISZ: LAUNCH I CO DALEJ - jak budować dalszą strategię PR

12 – Pierwszy launch i skalowanie

• Podsumowanie całego procesu - od pomysłu do sprzedaży
• Analiza po launchu: co mierzyć, jak wyciągać wnioski
• Zbieranie opinii i testimoniali od uczestników
• Jak ulepszać kurs w kolejnych edycjach
• Skalowanie: kiedy automatyzować, kiedy tworzyć kolejny kurs
• Q&A i indywidualny plan działania dla uczestnika

Walidacja przy pomocy metod: test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, analiza dowodów i deklaracji

Warunki organizacyjne:

• Szkolenie prowadzone jest w formie zdalnej synchronicznej - jako sesje indywidualne (1:1)
• Każde spotkanie łączy część merytoryczną z elementem warsztatowym
• Uczestnik posiada odpowiednie oprogramowanie komputerowe oraz niezbędne programy/aplikacje/platformy komputerowe do pracy nad swoim kursem
• Metody walidacji efektów uczenia się: test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, analiza dowodów i obserwacji
• Koszt walidacji wliczony jest w cenę szkolenia
• Szkolenie odbywa się w wymiarze 18 godzin zegarowych
• Program realizowany jest w godzinach zegarowych
• Program szkolenia jest na bieżąco dostosowywany do poziomu oraz potrzeb uczestników. W związku z tym mogą wystąpić niewielkie zmiany w harmonogramie zajęć, mające na celu zapewnienie jak najwyższej efektywności szkolenia.

Uczestnik nie otrzymuje gotowych materiałów szkoleniowych, ponieważ usługa ma charakter praktyczny i warsztatowy. Nauka opiera się na wykonywaniu ćwiczeń oraz bieżącej pracy z narzędziami komunikacji online, mediami społecznościowymi, platformami internetowymi i programami komputerowymi. Wiedza przekazywana jest w formie instruktażu na żywo i praktycznych działań rozwijających kompetencje w zakresie budowania widoczności, komunikacji i wizerunku marki.

Pełnoletność uczestnika – udział w usłudze jest możliwy wyłącznie dla osób, które ukończyły 18 lat.

Podstawowa umiejętność obsługi komputera i korzystania z internetu – uczestnik powinien umieć:

• korzystać z przeglądarki internetowej,
• obsługiwać podstawowe funkcje komputera (kopiowanie, zapisywanie plików, logowanie do platformy).

Dostęp do sprzętu niezbędnego do uczestnictwa w formie zdalnej (określone w warunkach technicznych)

Gotowość do aktywnego udziału w zajęciach praktycznych – konieczne jest wykonywanie ćwiczeń z wykorzystaniem narzędzi AI przedstawionych podczas szkolenia.

Brak konieczności wcześniejszego doświadczenia.

Warunek ukończenia szkolenia – obecność na zajęciach w co najmniej 80%; dla osób korzystających z dofinansowania frekwencja zostanie potwierdzona raportami z logowań.

• Podstawa prawna zwolnienia z VAT: art.113 ust. 1 i 9 ustawy o podatku od towarów i usług.
• Przerwy są elastyczne i dostosowane do potrzeb uczestników
• Dostawca Usług zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Funduszy i Polityki Regionalnej z dnia 28 lipca 2023 r. w sprawie rejestru podmiotów świadczących usługi rozwojowe, Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami oraz Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027. W przypadku potrzeby zapewnienia specjalnych udogodnień, przed zapisem na usługę, prosimy o kontakt.

REALIZACJA PROJEKTÓW:

Elżbieta Wolińska realizuje projekty szkoleniowe w ramach współpracy z instytucjami rynku pracy tj.:

• Wojewódzki Urząd Pracy w Toruniu – Kierunek Rozwój,
• Wojewódzki Urząd Pracy w Krakowie – Małopolski Pociąg do Kariery,
• Wojewódzki Urząd Pracy w Szczecinie – Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe.

Warunki techniczne

Szkolenie realizowane będzie w formie zdalnej w czasie rzeczywistym za pośrednictwem platformy Microsoft Teams, umożliwiającej wideokonferencje, prezentację materiałów szkoleniowych, współdzielenie ekranu oraz pracę w grupach.

Minimalne wymagania sprzętowe Uczestnika:

• komputer stacjonarny lub laptop z systemem Windows 10 lub nowszym lub macOS 10.13 lub nowszym,
• sprawna kamera internetowa i mikrofon (wbudowane lub zewnętrzne na USB),
• urządzenie umożliwiające komfortowe wykonywanie ćwiczeń praktycznych;
• udział za pomocą telefonu lub tabletu (Android/iOS) nie jest możliwy ze względu na charakter zajęć.

Minimalne wymagania dotyczące łącza internetowego:

• stabilne łącze o przepustowości min. 4 Mb/s download i 2 Mb/s upload,
• zalecane połączenie kablowe lub wysokiej jakości Wi-Fi,
• rekomendowane zamknięcie aplikacji mogących obciążać łącze podczas szkolenia.

Niezbędne oprogramowanie:

• aktualna wersja przeglądarki internetowej (Microsoft Edge, Google Chrome, Firefox lub Safari),
• możliwość korzystania z aplikacji Microsoft Teams (w wersji przeglądarkowej lub desktopowej),
• dostęp do poczty e-mail w celu odbioru linków, materiałów i testów.