Negocjacje Zakupowe Zaawansowane: Droga do Lepszych Warunków i Sukcesów

Dzień 1 – Podstawy i strategie negocjacji zakupowych

• • Psychologia i dynamika negocjacji
  • Rola emocji i komunikacji w negocjacjach
  • Style negocjacyjne i postawy: win-win vs. win-lose
  • Rozpoznawanie ukrytych motywacji i interesów stron
  • Proces zakupowy a przygotowanie do negocjacji
  • Analiza potrzeb organizacji i dostawców
  • Określanie celów negocjacyjnych: kwantytatywnych i jakościowych
  • Zbieranie informacji i badanie rynku
  • Tworzenie efektywnej strategii negocjacyjnej
  • Techniki i narzędzia zaawansowanych negocjacji
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) i ZOPA (Zone of Possible Agreement)
  • Techniki wpływu i perswazji w negocjacjach
  • Zarządzanie argumentacją i obiekcjami, skuteczne formułowanie kontrargumentów

Dzień 2 – Praktyka i rozwój kompetencji negocjacyjnych

• • Negocjacje w relacjach długoterminowych
  • Równowaga między ceną a wartością w negocjacjach zakupowych
  • Budowanie długofalowych relacji z dostawcami
  • Negocjacje kontraktów ramowych i zarządzanie umowami długoterminowymi
  • Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i manipulacją
  • Identyfikacja i radzenie sobie z manipulacjami i presją
  • Techniki przerywania impasu i zarządzanie konfliktami
  • Asertywność i obrona interesów firmy w trudnych negocjacjach
  • Symulacje zaawansowanej negocjacji – Case Study
  • Praca na rzeczywistych scenariuszach z zakresu negocjacji zakupowych
  • Analiza różnych przypadków z branży
  • Prezentacja wypracowanych rozwiązań i feedback
  • Podsumowanie i indywidualny plan rozwoju negocjacji zakupowych
  • Kluczowe umiejętności negocjacyjne do dalszego rozwijania
  • Jak zastosować zdobytą wiedzę w codziennej praktyce zakupowej
  • Wnioski z warsztatów i Q&A z trenerem

• otrzymujesz certyfikat wydany przez jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce
• materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
• masz dostęp do konsultacji poszkoleniowych w formie e-mail do 4 tygodni po zrealizowanym szkoleniu
• otrzymujesz indywidualną kartę rabatową upoważniającą do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia stacjonarne i online organizowane przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

ZGŁOSZENIE NA USŁUGĘ

Rezerwacji miejsca szkoleniowego można dokonać za pośrednictwem BUR.

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

• wygodna forma szkolenia - wystarczy dostęp do urządzenia z Internetem (komputer, tablet, telefon), słuchawki lub głośniki i ulubiony fotel
• szkolenie realizowane jest w nowoczesnej formie w wirtualnym pokoju konferencyjnym i kameralnej grupie uczestników
• bierzesz udział w pełnowartościowym szkoleniu - Trener prowadzi zajęcia "na żywo" - widzisz go i słyszysz
• pokaz prezentacji, ankiet i ćwiczeń widzisz na ekranie swojego komputera w czasie rzeczywistym.
• podczas szkolenia Trener aktywizuje uczestników zadając pytania, na które można odpowiedzieć w czasie rzeczywistym
• otrzymujesz certyfikat wydany przez jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce
• masz dostęp do konsultacji poszkoleniowych w formie e-mail do 4 tygodni po zrealizowanym szkoleniu
• otrzymujesz indywidualną kartę rabatową upoważniającą do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia stacjonarne i online organizowane przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

Wymagania techniczne:

• Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/)

Wymagania sprzętowe:

• Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu
• Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek
• Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania.
• Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu on-line - od momentu rozpoczęcia szkolenia do momentu zakończenia szkolenia
• Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna oficjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s.