Szkolenie z negocjacji Win-Win - poziom I + II

Możliwość dofinansowania

Szkolenie z negocjacji Win-Win - poziom I + II

Numer usługi 2026/09/28/140920/3840862
Logo 4GROW Sp. z o.o.
4GROW Sp. z o.o.
2 590,00 PLN
brutto
2 590,00 PLN
netto
107,92 PLN
brutto/h
107,92 PLN
netto/h
166,67 PLN
cena rynkowa
Warszawa
Usługa szkoleniowa
stacjonarna
Zajęcia grupowe
24:00 h
07.12.2026 do 09.12.2026
0 / 10 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Zdrowie i medycyna / Psychologia i rozwój osobisty
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które:

    • prowadzą negocjacje sprzedażowe lub zakupowe i chcą zwiększyć swoją skuteczność,
    • pracują na stanowiskach wymagających uzgadniania warunków współpracy z klientami lub dostawcami,
    • posiadają doświadczenie w negocjacjach i chcą uporządkować swój styl oraz rozwinąć go o nowoczesne techniki,
    • rozpoczynają pracę z negocjacjami i są gotowe do intensywnego rozwoju kompetencji,
    • chcą rozwijać umiejętność prowadzenia rozmów w podejściu win-win oraz budowania długofalowych relacji biznesowych.

    Szkolenie skierowane jest do pracowników oraz kadry zarządzającej (m.in. sprzedaż, zakupy, obsługa klienta, projekty), których zakres obowiązków obejmuje prowadzenie negocjacji lub uzgadnianie warunków współpracy.

  • Minimalna liczba uczestników
    4
  • Maksymalna liczba uczestników
    10
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Znak Jakości TGLS Quality Alliance

Cel

Cel edukacyjny
Szkolenie przygotowuje do świadomego i skutecznego prowadzenia negocjacji w oparciu o podejście win‑win. Umożliwia rozwój umiejętności planowania procesu negocjacyjnego, doboru strategii i taktyk, budowania relacji oraz reagowania na trudne sytuacje i zachowania drugiej strony.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Planuje proces negocjacyjnyDefiniuje cele negocjacyjne oraz określa ich priorytety.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Analizuje sytuację negocjacyjną oraz przygotowuje plan przebiegu negocjacji.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Dobiera strategię i taktyki negocjacyjne do celu negocjacji.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Prowadzi negocjacjeFormułuje argumenty zgodne z celem negocjacji oraz odpowiada na kontrargumenty drugiej strony.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Stosuje techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań podczas negocjacji.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Wykorzystuje techniki komunikacyjne oraz kontroluje przebieg procesu negocjacyjnego.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Reaguje na trudne sytuacje negocjacyjneRozpoznaje manipulacje i trudne zachowania negocjacyjne oraz identyfikuje sytuacje impasu negocjacyjnego.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Dobiera sposoby reagowania na presję negocjacyjną.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych
Stosuje techniki zarządzania emocjami podczas negocjacji.Wywiad ustrukturyzowany
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK

Program

Program 3‑dniowego szkolenia z negocjacji

1. Negocjacje Win‑Win w kontekście stylów negocjacyjnych

  • Przegląd stylów negocjacyjnych oraz konsekwencji ich stosowania
  • Uwarunkowania biologiczne i psychologiczne budowania przewagi negocjacyjnej
  • Win‑Win jako strategia długoterminowa (odniesienie do teorii gier J. Nasha)
  • Kluczowe zasady skutecznego negocjatora w praktyce

2. Taktyki i chwyty negocjacyjne

  • Identyfikowanie manipulacji, blefu i trudnych zagrań negocjacyjnych
  • Dobór taktyk w zależności od sytuacji negocjacyjnej
  • Różnice między perswazją a manipulacją, rola etyki
  • Praca warsztatowa – symulacje negocjacyjne 1:1

3. Negocjacje jako proces

  • Etapy negocjacji i przygotowanie do rozmów
  • Definiowanie celów i priorytetów (arkusz Nego‑SMART)
  • BATNA, ZOPA, impas – zastosowanie w praktyce
  • Prowadzenie licytacji i podejmowanie decyzji
  • Ćwiczenia i symulacje negocjacyjne

4. Komunikacja i budowanie autorytetu

  • Wpływ języka i sposobu formułowania komunikatów
  • Reagowanie na trudne propozycje i sytuacje konfliktowe
  • Negocjacje mailowe, telefoniczne oraz w dokumentach
  • Komunikacja werbalna i niewerbalna.
  • Symulacje grupowe z analizą nagrań.

5. Metodyka 4WIN – dochodzenie do porozumienia

  • Praca na poziomie interesów i potrzeb stron
  • Generowanie rozwiązań korzystnych dla obu stron
  • Budowanie relacji partnerskiej

6. Emocje w negocjacjach

  • Rola emocji i reakcje w sytuacjach napięcia
  • Asertywność i zarządzanie trudnymi sytuacjami
  • Analiza zachowań i gier negocjacyjnych
  • Symulacje zespołowe

7. Siła negocjacyjna

  • Czynniki wpływające na przewagę negocjacyjną
  • Wykorzystanie BATNA w praktyce negocjacyjnej

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 23
Harmonogram
Przedmiot / tematTyp aktywnościProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat
1 z 23 Negocjacje Win‑Win w kontekście stylów negocjacyjnych
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
10:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat
2 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
10:30
Godzina zakończenia
10:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat
3 z 23 Taktyki i chwyty negocjacyjne
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
10:45
Godzina zakończenia
12:15
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat
4 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
12:15
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat
5 z 23 Taktyki i chwyty negocjacyjne - ciąg dalszy
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:45
Liczba godzin
01:45
Przedmiot / temat
6 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
14:45
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat
7 z 23 Negocjacje jako proces
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
07-12-2026
Godzina rozpoczęcia
15:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat
8 z 23 Neurolingwistyka i budowanie autorytetu w negocjacjach
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
10:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat
9 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
10:30
Godzina zakończenia
10:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat
10 z 23 Neurolingwistyka i budowanie autorytetu w negocjacjach - ciąg dalszy
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
10:45
Godzina zakończenia
12:15
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat
11 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
12:15
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat
12 z 23 Autorska etodyka 4WIN – dochodzenie do porozumienia
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:45
Liczba godzin
01:45
Przedmiot / temat
13 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
14:45
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat
14 z 23 Autorska etodyka 4WIN – dochodzenie do porozumienia - ciąg dalszy
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
15:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat
15 z 23 -
Typ aktywności
Walidacja
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
08-12-2026
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat
16 z 23 Emocje w negocjacjach
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
10:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat
17 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
10:30
Godzina zakończenia
10:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat
18 z 23 Emocje w negocjacjach - ciąg dalszy
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
10:45
Godzina zakończenia
12:15
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat
19 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
12:15
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat
20 z 23 Siła w negocjacjach i rola BATNA
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:45
Liczba godzin
01:45
Przedmiot / temat
21 z 23 -
Typ aktywności
Przerwa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
14:45
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat
22 z 23 Siła w negocjacjach i rola BATNA – ciąg dalszy
Typ aktywności
Zajęcia
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
15:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat
23 z 23 -
Typ aktywności
Walidacja
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
09-12-2026
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:30

Podsumowanie

Rodzaj godzinLiczba godzin
Rodzaj godzin
Suma godzin zegarowych usługi
Liczba godzin
24:00
Rodzaj godzin
w tym suma godzin zajęć
Liczba godzin
17:45
Rodzaj godzin
w tym suma godzin walidacji
Liczba godzin
02:30
Rodzaj godzin
w tym suma przerw
Liczba godzin
03:45
Rodzaj godzin
Suma godzin dydaktycznych bez przerw
Liczba godzin
27:00

Cena

Cennik
Cennik
Rodzaj cenyCena
Rodzaj ceny
Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
Cena
2 590,00 PLN

Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 43 ust. 1 ustawy o VAT

Rodzaj ceny
Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
Cena
2 590,00 PLN
Rodzaj ceny
Koszt osobogodziny brutto
Cena
107,92 PLN
Rodzaj ceny
Koszt osobogodziny netto
Cena
107,92 PLN
Liczba godzin usługi
Rodzaj godzinLiczba godzin
Rodzaj godzin
Liczba godzin zegarowych usługi
Liczba godzin
24:00

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Piotr Drozdowski
Trener z ponad 18-letnim doświadczeniem w projektowaniu i realizacji szkoleń dla osób dorosłych – zarówno w formie indywidualnej, jak i grupowej. Specjalizuje się w rozwijaniu skuteczności osobistej, motywacji, komunikacji oraz kompetencji interpersonalnych wykorzystywanych w środowisku zawodowym.

Trener trenerów oraz ekspert w obszarze edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z zakresu efektywnego uczenia się i rozwoju kompetencji dla trenerów, nauczycieli i mentorów. Autor licznych programów szkoleniowych opartych na praktyce biznesowej oraz realnych potrzebach uczestników.

W pracy wykorzystuje metody aktywizujące, ćwiczenia praktyczne, autodiagnozę oraz narzędzia pracy z przekonaniami, emocjami i motywacją, możliwe do zastosowania w codziennej pracy.

Posiada doświadczenie we współpracy z organizacjami o zróżnicowanej strukturze, realizując projekty rozwojowe dla pracowników różnych szczebli. Ukierunkowany na osiąganie mierzalnych efektów uczenia się i rozwój kompetencji uczestników.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe wspierające proces uczenia się, obejmujące:

  • materiały dydaktyczne w formie drukowanej zawierające ćwiczenia oraz opis omawianych zagadnień,
  • dostęp do materiałów szkoleniowych w formie elektronicznej (np. platforma online, prezentacje).

Materiały są powiązane z zakresem merytorycznym usługi i umożliwiają utrwalenie wiedzy oraz samodzielne wykorzystanie poznanych narzędzi w praktyce zawodowej po zakończeniu szkolenia.

Adres

al. Aleja "Solidarności" 155/37
00-877 Warszawa
woj. mazowieckie
Lokalizacja szkolenia jest dobrze skomunikowana z centrum Warszawy i umożliwia wygodny dojazd zarówno komunikacją miejską, jak i samochodem.

Komunikacja miejska
Najbliższy przystanek: Wola-Ratusz
Tramwaje: 10, 13, 15, 20, 23, 26
Autobusy: 157, 171, 190
Metro

Metro Ratusz Arsenał – ok. 6 min komunikacją miejską
Metro Rondo ONZ – ok. 8 min komunikacją miejską
Metro Rondo Daszyńskiego – ok. 10 min (komunikacja miejska + krótki spacer)

Dworce kolejowe
Dojazd z głównych dworców kolejowych zajmuje około 12 minut komunikacją miejską:

Warszawa Centralna
Warszawa Śródmieście
Warszawa Ochota
Warszawa Śródmieście WKD

Parking
Uczestnicy szkolenia mogą korzystać z ogólnodostępnych miejsc parkingowych znajdujących się w pobliżu sali szkoleniowej. W okolicy dostępne są zarówno miejsca w miejskiej strefie parkowania, jak i parkingi prywatne.
Przykładowa lokalizacja parkingu:

Parking Hotelu Ibis Warszawa Centrum – około 200 m od miejsca szkolenia.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

WOJCIECH WALCZAK
E-mail
wojciech.walczak@4grow.pl
Telefon
(+48) 531 314 431