Negocjacje biznesowe
Możliwość dofinansowania
Negocjacje biznesowe
Numer usługi 2026/09/25/5376/3836915
2 915,10 PLN
brutto
2 370,00 PLNnetto
182,19 PLNbrutto/h
148,13 PLNnetto/h
208,33 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
Osoby, które negocjują warunki współpracy, umowy albo ustalenia w firmie i chcą dochodzić do porozumienia bez psucia relacji z drugą stroną.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji07-10-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie uczy praktycznych technik negocjacji biznesowych. Uczestnik przygotowuje interesy obu stron, odróżnia je od stanowisk i prowadzi rozmowę do porozumienia, które realizuje cel firmy i utrzymuje relację. W symulacjach sprawdza własne nawyki oraz sposób reakcji na impas i manipulację.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Przygotowuje negocjacje od interesów obu stron, a nie tylko od zgłoszonych stanowisk. | W symulacji nazywa interes własny i interes partnera oraz odróżnia je od stanowiska. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Prowadzi rozmowę według etapów procesu i wskazuje obszar możliwego porozumienia, zanim złoży ustępstwo. | W ćwiczeniu podaje swoją BATNA i zakres porozumienia, zanim zgodzi się na ustępstwo. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Dobiera argument do interesu partnera i proponuje wariant możliwy do przyjęcia przez obie strony. | W rozmowie wiąże propozycję z interesem drugiej strony i nie zostaje przy jednym stanowisku. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Rozpoznaje manipulację albo impas i wraca do interesów zamiast ustępować pod presją. | W symulacji nazywa trik albo impas i proponuje krok, który porządkuje rozmowę. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
- Negocjacje jako proces osiągania celu. Interesy stron w przygotowaniu, zachowania zbliżające do porozumienia i od niego oddalające, własna strategia, źródła władzy.
- Ścieżka procesu negocjacyjnego. Etapy, cel, BATNA, ZOPA i zmienne, obszary ustępstw, postawa proaktywna zamiast reaktywnej.
- Strategie wpływu. Negocjacje pozycyjne i problemowe, stanowisko a interes, zasada win-win, argumentacja dopasowana do drugiej strony.
- Wpływ, impas i konflikt. Wpływ a manipulacja, obrona przed brudnym trikiem, konflikt pozorny i rzeczywisty, domykanie porozumienia.
Metody: warsztat, dwie symulacje negocjacyjne, analiza zachowań i narzędzi (BATNA, ZOPA, suwaki negocjacyjne).
2 dni, 09:00–17:00.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba pozycji harmonogramu: 7
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 7 Interesy i strategia | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Błażej Olżewski | Data realizacji zajęć 08-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat 2 z 7 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 08-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 3 z 7 Proces negocjacji | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Błażej Olżewski | Data realizacji zajęć 08-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat 4 z 7 Wpływ i win-win | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Błażej Olżewski | Data realizacji zajęć 09-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat 5 z 7 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 09-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 6 z 7 Impas i domknięcie | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Błażej Olżewski | Data realizacji zajęć 09-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 7 z 7 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 09-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:00 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 13:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 01:00 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 02:00 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 18:30 |
Cena
Cena
Jeżeli korzystasz z dofinansowania i usługa stanowi usługę kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego wraz z usługą lub dostawą towarów ściśle związaną z usługami kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego to możesz mieć możliwość skorzystania za zwolnienia z podatku VAT na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług, jeśli usługa w całości jest finansowana ze środków publicznych lub § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień w przypadku, gdy usługa jest finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 915,10 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 2 370,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 182,19 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 148,13 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Błażej Olżewski
Prowadzi szkolenia z negocjacji biznesowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały szkoleniowe; zaświadczenie ukończenia; pomoc i konsultacje po szkoleniu.
Informacje dodatkowe
Szkolenie stacjonarne, 2 dni (16 h), Warszawa, 8–9.10.2026, grupa do 15 osób. Uczestnik pracuje na symulacjach negocjacji. Szczegółowy program: https://berndson.pl/zarzadzanie/negocjacje-biznesowe. Zapisy przez BUR lub szkolenia@berndson.com. Ten program realizujemy też jako szkolenie zamknięte dla zespołu — w siedzibie firmy, w uzgodnionym terminie; zapytanie: szkolenia@berndson.com.
Adres
Adres
Warszawa
Warszawa
woj. mazowieckie
Warszawa. Dokładna sala zostanie podana zapisanym uczestnikom przed terminem.
Kontakt
Kontakt
BERNDSON
E-mail
szkolenia@berndson.com
Telefon
(+48) 735 140 038