Psychologia negocjacji w trudnych sytuacjach biznesowych

Możliwość dofinansowania

Psychologia negocjacji w trudnych sytuacjach biznesowych

Numer usługi 2026/09/22/41747/3826831

KIROV STRATEGIC NEGOTIATORS SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

4 243,50 PLN

brutto

3 450,00 PLN

netto

282,90 PLN

brutto/h

230,00 PLN

netto/h

208,33 PLN

cena rynkowa

Warszawa

Usługa szkoleniowa

stacjonarna

Zajęcia grupowe

15:00 h

10.12.2026 do 11.12.2026

0 / 30 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi

pracownicy zaangażowani w procesy negocjacyjne z klientami zewnętrznymi z działów zakupów, działów sprzedaży i działów logistyki
szefowie projektów i szefowie kontraktów negocjujących umowy
oczekiwane doświadczenie zawodowe min. 3 lata
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

30
Data zakończenia rekrutacji

07-12-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usług Szkoleniowo– Rozwojowych PIFS SUS 3.0

Cel

Cel edukacyjny

Podczas szkolenia nauczymy Cię różnych narzędzi, które pozwalają zrozumieć praprzyczynę naszych przekonań w życiu prywatnym i biznesowym. Pokażemy, jak dać sobie radę w trudnych sytuacjach biznesowych wykorzystując psychologię negocjacji. Innymi słowy dowiesz się jak zachowania, nawyki, przekonania i wartości determinują sposób i efekty prowadzonych negocjacji oraz Twoją produktywność. Zobaczysz jak tracisz pieniądze przez ograniczające przekonania i nawyki oraz rozpoczniesz pracę nad ich zmianą

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Analizuje wpływ nawyków, przekonań i emocji na przebieg negocjacji.	W opisanej sytuacji rozpoznaje nawyk lub przekonanie wpływające na reakcję negocjatora. Wskazuje, jak napięcie emocjonalne może wpłynąć na ocenę propozycji i decyzję.	Wywiad ustrukturyzowany
Ustala sposoby budowania komunikacji przed trudną rozmową biznesową.	Na podstawie opisu sytuacji określa cel rozmowy, porządkuje kwestie według ich znaczenia i przygotowuje strategie reakcji na stosowanej perswazji w negocjacjach .	Analiza dowodów i deklaracji
Dobiera sposób reagowania na napięcie podczas negocjacji.	Rozpoznaje w scenariuszu sygnały narastającego napięcia. W symulowanej rozmowie stosuje adekwatny sposób ograniczenia eskalacji, np. przerwę, parafrazę lub doprecyzowujące pytanie.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Dostosowuje komunikację i argumentację do trudnego partnera biznesowego.	Rozpoznaje na podstawie wypowiedzi partnera jego obawy, oczekiwania lub sposób podejmowania decyzji. W symulacji formułuje argument odnoszący się do tych informacji i sprawdza, czy został właściwie zrozumiany.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Prowadzi fragment negocjacji w trudnej sytuacji biznesowej.	Przedstawia propozycję powiązaną z celem rozmowy. Reaguje na zastrzeżenie partnera bez eskalowania konfliktu oraz ustala możliwy kolejny krok lub warunki dalszych rozmów.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Planuje zmianę własnego sposobu działania w negocjacjach.	Wskazuje jeden nawyk, który zamierza zmienić, oraz sytuację, w której zwykle się ujawnia. Określa konkretne działanie zastępcze i sposób sprawdzenia, czy zastosował je w kolejnej rozmowie.	Analiza dowodów i deklaracji

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

» Nawyk - jak nim zarządzać, aby wpływał pozytywnie nawet na trudne sytuacje negocjacyjne

» Świadoma selekcja i priorytetyzowanie zadań, kontraktów i partnerów biznesowych

» Wpływ emocji i hormonów na rezultat podczas trudnych negocjacji i świadomie zarządzanie nimi

» Co warto aby biznes wziął z neuronauki? Co determinuje Twoje decyzje i zachowanie podczas rozmowy z partnerami biznesowymi?

» Jak świadomie zarządzać sobą i relacją z partnerami w biznesie - na poziomie mentalnym i fizjologii?

» Jak komunikować się z trudnymi partnerami?

» Jak różnice w poziomach świadomości wpływają na relacje i kontrakty – Techniki zastosowania modelu Spiral Dynamics w trudnych negocjacjach

» Mechanizm podejmowania decyzji i tworzenia komunikatów podczas trudnych negocjacji

» Rozumienie postrzegania czasu i jego wpływ na podejmowane decyzje

» Zmiany w negocjacjach - jak je wprowadzić w życie wbrew swoim nawykom i oporowi otoczenia?

» Techniki zarządzania sobą i nawykami, celem osiągnięcia wyższych wskaźników biznesowych

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 18

Harmonogram
Przedmiot / temat	Typ aktywności	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 18 Nawyk - jak nim zarządzać, aby wpływał pozytywnie nawet na trudne sytuacje negocjacyjne	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 2 z 18 Świadoma selekcja i priorytetxzowanie zadań, kontraktów i partnerów biznesowych	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 3 z 18 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 11:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 4 z 18 Wpływ emocji i hormonów na rezultat podczas trudnych negocjacji i świadomie zarządzanie nimi	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 11:15	Godzina zakończenia 12:45	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 5 z 18 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 12:45	Godzina zakończenia 13:15	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 6 z 18 4 z 11 Co warto aby biznes wziął z neuronauki? Co determinuje Twoje decyzje i zachowanie podczas rozmowy z partnerami biznesowymi?	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 13:15	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat 7 z 18 Jak świadomie zarządzać sobą i relacją z partnerami w biznesie - na poziomie mentalnym i fizjologii?	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 8 z 18 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 15:30	Godzina zakończenia 15:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 9 z 18 Jak komunikować się z trudnymi partnerami?	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 15:45	Godzina zakończenia 16:30	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat 10 z 18 Jak różnice w poziomach świadomości wpływają na relacje i kontrakty – Techniki zastosowania modelu Spiral Dynamics w trudnych negocjacjach	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 11 z 18 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 11:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 12 z 18 Mechanizm podejmowania decyzji i tworzenia komunikatów podczas trudnych negocjacji	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 11:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat 13 z 18 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 14 z 18 Rozumienie postrzegania czasu i jego wpływ na podejmowane decyzje	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 15 z 18 Zmiany w negocjacjach - jak je wprowadzić w życie wbrew swoim nawykom i oporowi otoczenia?	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:45	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat 16 z 18 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 14:45	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 17 z 18 Techniki zarządzania sobą i nawykami, celem osiągnięcia wyższych wskaźników biznesowych	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący NADEJDA KIROVA	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 18 z 18 -	Typ aktywności Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 16:30	Liczba godzin 00:30

Podsumowanie

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 15:00
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć	Liczba godzin 12:30
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji	Liczba godzin 00:30
Rodzaj godzin w tym suma przerw	Liczba godzin 02:00
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw	Liczba godzin 17:15

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania i usługa stanowi usługę kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego wraz z usługą lub dostawą towarów ściśle związaną z usługami kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego to możesz mieć możliwość skorzystania za zwolnienia z podatku VAT na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług, jeśli usługa w całości jest finansowana ze środków publicznych lub § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień w przypadku, gdy usługa jest finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 4 243,50 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 3 450,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 282,90 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 230,00 PLN

Liczba godzin usługi

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 15:00

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

NADEJDA KIROVA

Trenerka biznesu, wykładowczyni akademicka i coach, managerka
i przedsiębiorczyni, z ponad 25-letnim doświadczeniem zawodowym.

Certyfikowana konsultantka metod analizy osobowości zawodowej i rozwoju, coach stosująca w swojej praktyce kwestionariusze Master Person Analysis, FRIS, Talentów wg. koncepcji Instytutu Gallupa – StrengthsFinder, MTQ48 – odporność psychiczna (mental toughthness), Reiss Motivation Profile, Facet5 i Value Match.
Ostatnie 5 lat aktywnie w branży prowadzi szkolenia.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

materiały dostępne na szkoleniu, skrypt szkoleniowy

Informacje dodatkowe

https://kirov.pl/lista-szkolen/psychologia-negocjacji-w-trudnych-sytuacjach-biznesowych/?occurrence=2026-12-10&time=1796893200

Adres

ul. Jagiellońska 58

03-301 Warszawa

woj. mazowieckie

Usługa realizowana jest na terenie Akademii Leona Koźmińskiego

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Nadia Kirova

E-mail

nadia@kirov.pl

Telefon

(+48) 607 059 455

Psychologia negocjacji w trudnych sytuacjach biznesowych