Strategia sprzedaży – jak budować przewagę konkurencyjną – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży

PROGRAM

• Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii
• Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej
• Segmentacja klientów (nowych i obecnych)
• Projektowanie person zakupowych i customer journey
• Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym
• Metody identyfikacji i wykorzystywania kluczowych trendów we współczesnej sprzedaży B2B
• Skuteczna analiza grup docelowych i wybór segmentów klientów z potencjałem biznesowym
• Zasady definiowania i kwalifikowania rynków, na których warto być ze swoją ofertą
• Sprawdzone metody definiowania portfolio oferowanych produktów i usług, by odpowiadały potrzebom rynku i poszczególnych segmentów klientów;
• Priorytetyzacja obecnych i przyszłych klientów w taki sposób, by koncentrować się tych o największym potencjale biznesu;
• Projektowanie struktury działu sprzedaży, by maksymalnie wykorzystywać potencjał sprzedażowy organizacji;
• Precyzyjnie definiowanie punktów styku działu sprzedaży z innymi działami w firmie (na poziomie budowania strategii sprzedaży)
• Tworzenie dokumentu strategii sprzedaży (w tym dokumentów towarzyszących) oraz jak efektywnie procedować go wewnątrz organizacji
• Planowanie skutecznego wdrożenia strategii, polegającego na jej pełnej operacjonalizacji
• Zasady planowania i przeprowadzenia procesu tworzenia strategii sprzedażowej, angażującego kluczowe działy i osoby w firmie.

INFORMACJE DODATKOWE

Grupa docelowa:

Szkolenie dedykowane jest dla:

• Menedżerów sprzedaży, którzy chcą zbudować zwycięską strategię sprzedaży
• Właścicieli firmy i szefów sprzedaży, którzy chcą poukładać działania sprzedażowe i marketingowe w sprawnie działającą machinę sprzedaży
• Osób odpowiedzialnych za zdefiniowanie grupy docelowej firmy oraz zdefiniowanie propozycji wartości
• Zarządzających sprzedażą odpowiedzialnych za zaprojektowanie procesu sprzedaży i aktywności sprzedażowych
• Zarządzających sprzedażą chcących osiągać mierzalne, przewidywalne i skalowane wyniki sprzedaży

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 15,5 godzin zegarowych, w tym: 6,5 godziny stanowi część praktyczna, 6 godzin część teoretyczna, 30 minut walidacja. Podana ilość godzin szkolenia zawiera czas trwania przerw.

Walidacja:

Po szkoleniu przeprowadzana będzie walidacja w formie testu teoretycznego. Pytania testowe przygotowane zostały przez niezależnego walidatora, zapewniając rozdzielność funkcji uczenia od walidacji. Test przeprowadzany będzie w formie online, poprzez wykorzystanie platformy zewnętrznej. Osoba walidująca nie jest obecna w części szkoleniowej. W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

Ogólne warunki świadczenia usług poprzez Ernst & Young spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Academy of Business sp. k. dostępne są na stronie: https://www.academyofbusiness.pl/ogolne-warunki-swiadczenia-uslug-osobom-prawnym/

• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.
• Szkolenie jest częścią programu „Akademia Menedżera Sprzedaży”.