Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej - szkolenie

Szkolenie jest kierowane do właścicieli i pracowników aptek, farmaceutów, techników farmacji, specjalistów ds. sprzedaży związanych z branżą farmaceutyczną oraz wszystkich, którzy chcą nabyć wiedzę i umiejętności związane ze skuteczną sprzedażą w branży farmaceutycznej.

Warunki organizacyjne dla zajęć stacjonarnych:

Sala z klimatyzacją oraz WiFi, wyposażona w telewizor/projektor do udostępnienia prezentacji multimedialnej przez osobę prowadzącą.

Materiały papiernicze oraz piśmiennicze dla uczestników szkolenia.

Podział godzinowy szkolenia:

Harmonogram szkolenia jest zaplanowany w godzinach zegarowych (60 minut).

Przerwy w toku szkolenia trwają:

• 19.09 - 1 godzina
• 03.10 - 1 godzina
• 10.10 - 45 minut.

Przerwa przed walidacją:

• 10.10 - 15 minut.

Zostały one uwzględnione w harmonogramie i wliczają się w czas szkolenia.

Całkowity czas szkolenia wynosi 23 godziny, które realizowane w całości w formie stacjonarnej.

Zajęcia teoretyczne i praktyczne:

W każdym dniu usługi odbywają się zarówno zajęcia teoretyczne, jak i praktyczne z zakresu tematycznego zawartego w karcie. Zajęcie teoretyczne stanowią 11h szkolenia, a zajęcia praktyczne 8,5h. Ostanie pół godziny usługi przeznaczone zostało na walidację efektów szkolenia.

Łączny czas zajęć wynosi 19,5 godziny, czas walidacji 0,5 godziny, natomiast przerwy wynoszą łącznie 3 godziny i wliczają się w czas trwania usługi.

Walidacja efektów szkolenia trwa pół godziny zegarowej. Jest ona przeprowadzona w formie testu teoretycznego z automatycznie generowanym wynikiem. Test jest udostępniony uczestnikom za pomocą linku lub kodu QR. Proces walidacji jest rozdzielony od procesu kształcenia i szkolenia.

Moduł 1: Rynek farmaceutyczny i jego regulacje

• Struktura i specyfika rynku farmaceutycznego
• Kluczowi gracze i aktualne trendy
• Wyzwania i szanse w sprzedaży farmaceutyków
• Regulacje prawne i etyka w sprzedaży leków

Moduł 2: Klient i relacje w sprzedaży

• Typologia klientów: apteki, hurtownie, szpitale
• Analiza potrzeb i budowanie relacji
• Skuteczna komunikacja i obsługa posprzedażowa

Moduł 3: Proces sprzedaży i negocjacje

• Etapy sprzedaży i techniki perswazji
• Personalizacja oferty i prezentacja produktów
• Zarządzanie obiekcjami i prowadzenie negocjacji

Moduł 4: Efektywność i rozwój sprzedawcy

• Narzędzia CRM i analiza wyników sprzedaży
• Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)
• Motywacja, zarządzanie stresem i rozwój kompetencji
• Case studies i podsumowanie szkolenia

Walidacja - test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

W ramach usługi każdemu z uczestników zostaną udostępnione niezbędne materiały wspierające realizację celów szkolenia, dostosowane do tematyki szkolenia.

Materiały obejmują:

• materiały papiernicze i piśmiennicze,
• prezentację multimedialną,
• skrypt szkoleniowy.

Harmonogram jest zaplanowany w godzinach zegarowych, przerwy są uwzględnione i wliczają się w czas trwania szkolenia.

Harmonogram może ulec zmianie.

Walidacja efektów szkolenia odbędzie się w formie testu z automatycznie generowanym wynikiem, przy zachowaniu odrębności procesu szkolenia od procesu walidacji.