Negocjacje dla Zielonego Biznesu – od podstaw do świadomych decyzji

1. Szkolenie kierowane do:

• przedsiębiorców i osób rozwijających działalność gospodarczą,
• pracowników korporacji i działów operacyjnych,
• osób rozpoczynających pracę w obszarze negocjacji,
• studentów kierunków biznesowych (Zarządzanie, Marketing, Logistyka, Handel Międzynarodowy),
• osób chcących rozwijać zielone kompetencje i prowadzić negocjacje zgodne z zasadami zrównoważonego rozwoju.

1. Cel usługi: Uczestnik rozwinie podstawowe kompetencje negocjacyjne w kontekście zielonej transformacji, ucząc się prowadzić rozmowy biznesowe w sposób wspierający zrównoważony rozwój, efektywność zasobową i odpowiedzialność środowiskową. Program kładzie nacisk na:
   1. analizę wpływu decyzji negocjacyjnych na środowisko,
   2. stosowanie ekologicznych standardów pracy np. cyfryzacja
   3. wykorzystywanie narzędzi cyfrowych do przygotowania i analizy danych,
   4. budowanie propozycji zgodnych z zasadami zielonej gospodarki
2. Warunki uczestnictwa - uczestnik powinien mieć własny laptop lub tablet pozwalający na połączenie z internetem i używanie dokumentów google
3. Warunki prowadzenia szkolenia: Szkolenie grupowe, praca w parach i indywidualnie, część wykładowa wymaga projektora, flipcharta. Przestrzeń szkoleniowa dostosowana do pracy grupowej.
4. 4,5h teorii, 6h praktyki, 0,5h walidacji, 2h przerw
5. PROGRAM Szkolenia

Dzień 1

1. Negocjacje w zielonej transformacji – fundamenty i style negocjacyjne (2h) - 1,5h teoria, 0,5h praktyka

• rola negocjacji w zielonej gospodarce,
• mapowanie sytuacji negocjacyjnych,
• test stylów negocjacyjnych,
• analiza stylów pod kątem efektywności zasobowej i komunikacji cyfrowej.

2. Przygotowanie procesu negocjacyjnego w zielonej gospodarce (2h) - 1h teoria, 1h praktyka

• interesy vs stanowiska w kontekście ESG,
• BATNA z uwzględnieniem danych środowiskowych,
• narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie,
• ekologiczne standardy przygotowania.

3. Techniki negocjacyjne wspierające zielone cele (1,5h) 0,5h teoria, 1h praktyka

• podstawowe techniki negocjacyjne,
• analiza technik pod kątem wpływu na środowisko.

Dzień 2 – 2 sierpnia 2026

1. Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach środowiskowych (2h) 1,5h teoria, 0,5h praktyka

• taktyki manipulacyjne,
• wpływ emocji na decyzje środowiskowe,
• sygnały eskalacji i regulacja napięcia.

2. Symulacja negocjacyjna – przygotowanie i pełna rozgrywka (2h) - 2h praktyka

• praca na materiałach cyfrowych,
• planowanie rozwiązań prośrodowiskowych,
• pełna symulacja negocjacji,
• analiza technik, ekologii i narzędzi cyfrowych.

3. Plan wdrożenia zielonych kompetencji (1h) - 1h praktyka

4. Walidacja - 0,5h

analiza dowodów i deklaracji oraz test teoretyczny jednokrotnego wyboru z wynikiem generowanym automatycznie. Prowadzący - Anna Jagiełło

zeszyt ćwiczeń,

materiały cyfrowe udostępnione mailowo,

checklisty, matryce decyzyjne, wzory podsumowań,

dostęp do narzędzi cyfrowych wykorzystywanych podczas szkolenia.

Zawarto umowę z WUP w Szczecinie na świadczenie usług rozwojowych z wykorzystaniem elektronicznych bonów szkoleniowych w ramach projektu Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe i WUP w Krakowie w ramach projektu Małopolski Pociąg do Kariery, oraz WUP w Toruniu w ramach projektu Kierunek Rozwój