Szkolenie - "Mistrz sprzedaży: zaawansowane strategie budowania relacji i wyników w oparciu o wartości"
Możliwość dofinansowania
Szkolenie - "Mistrz sprzedaży: zaawansowane strategie budowania relacji i wyników w oparciu o wartości"
Numer usługi 2026/04/29/189012/3521452
4 674,00 PLN
brutto
3 800,00 PLNnetto
292,13 PLNbrutto/h
237,50 PLNnetto/h
225,33 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
- Doświadczeni sprzedawcy i doradcy klienta.
- Liderzy zespołów sprzedażowych.
- Handlowcy pracujący z klientem B2B i B2C, którzy chcą zwiększyć efektywność.
- Osoby odpowiedzialne za utrzymanie i rozwój relacji z kluczowymi klientami.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników4
- Data zakończenia rekrutacji18-09-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest podniesienie kompetencji doświadczonych sprzedawców i doradców w zakresie zaawansowanych technik sprzedaży, negocjacji i utrzymywania kluczowych klientów. Uczestnicy nauczą się prowadzić procesy sprzedażowe strategicznie, długoterminowo i odpowiedzialnie, uwzględniając aspekty środowiskowe i społeczne.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| • Zna zaawansowane strategie sprzedaży i negocjacji. • Rozumie proces utrzymania kluczowych klientów. • Zna zasady odpowiedzialnego biznesu i ich zastosowanie w sprzedaży. | • Uczestnik opracowuje strategię utrzymania kluczowego klienta na 12 miesięcy. • W trakcie symulacji negocjacji osiąga wynik korzystny dla obu stron. • Potrafi wskazać minimum 3 sposoby wdrożenia zielonych kompetencji w proces sprzedaży. ________________________________________ | Prezentacja |
| Test teoretyczny | ||
| Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
- Moduł 1 (2h) – Zielone kompetencje w sprzedaży strategicznej: odpowiedzialność, etyka, zrównoważony rozwój.
- Moduł 2 (2h) – Zaawansowany proces sprzedaży: od lejka sprzedażowego do lojalnego klienta.
- Moduł 3 (2h) – Psychologia decyzji zakupowych – jak podejmują je klienci biznesowi i indywidualni.
- Moduł 4 (2h) – Perswazja i storytelling – etyczne sposoby wywierania wpływu.
Dzień 2
5. Moduł 5 (2h) – Negocjacje na poziomie mistrzowskim – strategie win-win w praktyce.
6. Moduł 6 (2h) – Utrzymanie kluczowych klientów – indywidualne strategie współpracy.
7. Moduł 7 (2h) – Analiza danych sprzedażowych i planowanie strategiczne.
8. Moduł 8 (2h) – Symulacje i case study – praca na realnych przykładach uczestników.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba pozycji harmonogramu: 0
| Przedmiot / temat | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Jeżeli korzystasz z dofinansowania w wysokości co najmniej 70% przysługuje Tobie zwolnienie z podatku VAT
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 674,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 800,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 292,13 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 237,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Andrzej Dąbkowski
Mówca motywacyjny, pedagog, mentor, szkoleniowiec, mediator, negocjator, trener biznesu i transformacji, ekspert w sprzedaży z 30 letnim doświadczeniem, skoczek spadochronowy(983 skoki) posiadacz IIToan w kung-Fu.
współautor książek Moc Słów, Pasja, Szansa, a także w przygotowaniu czwartej publikacji. ,,Sprzedawaj" Vi-ce Mistrz Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters EFEKT 2025
współautor książek Moc Słów, Pasja, Szansa, a także w przygotowaniu czwartej publikacji. ,,Sprzedawaj" Vi-ce Mistrz Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters EFEKT 2025
2 z 2
Wojciech Lada
Doświadczony lider z ponad 25-letnią praktyką w zarządzaniu międzynarodowymi zespołami i firmami. Jego kariera obejmuje pracę na kluczowych stanowiskach w renomowanych firmach, m.in. Johnson&Johnson, Pepsi, Orlen czy Selena Group, w obszarach sprzedaży, zarządzania kryzysowego i rozwoju międzynarodowego. Przez lata zarządzał operacjami na rynkach Europy, Azji i Afryki.
Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego, Akademii Zawodowych Mówców, a także programów rozwojowych Korn Ferry, ICAN Institute, IMD, IESE Business School w obszarach m.in. zarządzania zmianą, coachingu w sprzedaży, rozwoju przywództwa.
W swoich wystąpieniach przekazuje praktyczne narzędzia i historie oparte na wieloletnim doświadczeniu, by pokazać, jak autentyczna otwartość na drugiego człowieka może prowadzić do trwałych sukcesów zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. Ich celem jest stworzenie przestrzeni, w której każdy ma szansę pokazać, kim naprawdę jest, a organizacje mogą rozwijać się dzięki tej różnorodności.
Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego, Akademii Zawodowych Mówców, a także programów rozwojowych Korn Ferry, ICAN Institute, IMD, IESE Business School w obszarach m.in. zarządzania zmianą, coachingu w sprzedaży, rozwoju przywództwa.
W swoich wystąpieniach przekazuje praktyczne narzędzia i historie oparte na wieloletnim doświadczeniu, by pokazać, jak autentyczna otwartość na drugiego człowieka może prowadzić do trwałych sukcesów zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. Ich celem jest stworzenie przestrzeni, w której każdy ma szansę pokazać, kim naprawdę jest, a organizacje mogą rozwijać się dzięki tej różnorodności.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały dla uczestników: notatnik, długopis,
Informacje dodatkowe
Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
ul. 3 Maja 31/2
42-400 Zawiercie
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Andrzej Dąbkowski
E-mail
pw-pionier@wp.pl
Telefon
(+48) 798 779 116