Marketing 2.0 z AI dla firm usługowych i ekspertów – warsztat budowania strategii marketingowej - szkolenie

Warunki osiągnięcia celu edukacyjnego

Dla osiągnięcia celu edukacyjnego, polegającego na przygotowaniu uczestnika do samodzielnego zaplanowania strategii marketingowej dla firmy usługowej lub marki eksperckiej, w tym określenia klienta idealnego, oferty, lejka Lead Generation, działań organicznych, kampanii Google Ads i Meta Ads oraz sposobu mierzenia efektów i planu wdrożeniowego, zakończonego walidacją – uczestnik powinien prowadzić, planować prowadzenie lub odpowiadać za działania marketingowe w działalności usługowej, B2B, marce eksperckiej albo przy produktach cyfrowych. Szkolenie adresowane jest do osób dorosłych indywidualnych oraz pracowników firm, w szczególności freelancerów, specjalistów ds. marketingu i osób odpowiedzialnych za promocję, pozyskiwanie zapytań oraz wspieranie sprzedaży usług. Uczestnik powinien posiadać podstawową umiejętność obsługi komputera, przeglądarki internetowej i narzędzi online oraz znać podstawy własnej oferty, działalności lub marki, dla której będzie opracowywać „Dokument Strategii Marketingowej 2.0”.

Wykluczenia: szkolenie nie jest przeznaczone dla właścicieli sklepów e-commerce ani osób nastawionych głównie na sprzedaż produktów fizycznych przez sklep internetowy.

Zakres tematyczny

DZIEŃ 1 — Fundamenty Strategii Usługowej / Lead Generation

Moduł 1: Opis firmy

• Definiowanie misji i wizji firmy usługowej lub marki eksperckiej.
• Określenie specyfiki działalności uczestnika.
• Uzupełnienie sekcji dotyczącej opisu firmy w „Dokumencie Strategii Marketingowej 2.0”.

Moduł 2: Klient idealny / Buyer Persona w usługach

• Tworzenie szczegółowego profilu klienta idealnego.
• Określenie potrzeb, problemów, obaw i kryteriów decyzyjnych klienta.
• Dopasowanie komunikacji do klienta usługowego.
• Uzupełnienie sekcji Buyer Persona w dokumencie strategicznym.

Moduł 3: Analiza SWOT

• Identyfikacja mocnych i słabych stron własnej działalności.
• Określenie szans i zagrożeń rynkowych.
• Wykorzystanie analizy SWOT do dalszego planowania marketingowego.

Moduł 4: Lejek marketingowy / Lead Generation

• Omówienie modelu lejka: ruch, lead magnet, nurturing, sprzedaż lub konsultacja.
• Projektowanie ścieżki pozyskiwania zapytań dla firmy usługowej.
• Dopasowanie etapów lejka do własnej oferty.

Moduł 5: Budżet i konkurencja

• Planowanie podstawowego budżetu marketingowego.
• Określenie założeń dotyczących kosztu pozyskania leada.
• Analiza konkurencji: oferta, komunikacja, ceny, wyróżniki.
• Uzupełnienie sekcji dotyczącej budżetu i konkurencji.

Moduł 6: Lead magnety

• Projektowanie lead magnetu dopasowanego do klienta idealnego.
• Dobór formy lead magnetu, np. e-book, checklist, webinar, bezpłatna konsultacja, materiał edukacyjny.
• Określenie celu lead magnetu i sposobu jego wykorzystania w lejku.

Moduł 7: USP / Unikalna Propozycja Sprzedaży

• Definiowanie obietnicy marki.
• Określenie powodów, dla których klient ma wybrać daną usługę.
• Formułowanie komunikatu wyróżniającego ofertę.

Moduł 8: Identyfikacja wizualna

• Omówienie znaczenia spójności wizualnej w marce usługowej lub eksperckiej.
• Określenie podstawowych założeń identyfikacji wizualnej wspierającej komunikację marki.

Moduł 9: Wielka Oferta / The Grand Offer

• Konstruowanie oferty usługowej lub pakietu usług.
• Dopasowanie oferty do klienta idealnego.
• Określenie elementów zwiększających atrakcyjność i czytelność propozycji sprzedażowej.

DZIEŃ 2 — Organiczne Budowanie Autorytetu i Zasięgu

Moduł 10: Strona lądowania / Landing Page

• Omówienie struktury strony lądowania nastawionej na konwersję.
• Projektowanie układu landing page dla lead magnetu lub zapisu na usługę.
• Określenie nagłówka, sekcji, wezwania do działania i elementów budujących zaufanie.

Moduł 11: Profil Firmy w Google

• Planowanie optymalizacji Profilu Firmy w Google.
• Określenie elementów wpływających na wiarygodność i widoczność firmy usługowej.
• Przygotowanie rekomendacji zmian w profilu firmy.

Moduł 12: Facebook Fanpage

• Planowanie komunikacji na Facebooku.
• Określenie tematów treści budujących autorytet i relację z odbiorcami.
• Dopasowanie komunikacji do klienta idealnego.

Moduł 13: Instagram dla biznesu

• Planowanie wykorzystania Instagrama w budowaniu marki eksperta lub firmy usługowej.
• Dobór typów treści: edukacyjnych, wizerunkowych, sprzedażowych.
• Opracowanie przykładowych kierunków komunikacji.

Moduł 14: LinkedIn / Budowanie marki eksperta

• Planowanie komunikacji na LinkedIn, szczególnie w obszarze B2B.
• Określenie tematów publikacji i grup odbiorców.
• Dopasowanie działań do marki eksperckiej lub usług profesjonalnych.

Moduł 15: Email marketing / Nurturing leadów

• Omówienie roli email marketingu w budowaniu relacji z leadami.
• Planowanie podstawowej sekwencji wiadomości po pobraniu lead magnetu.
• Określenie celu wiadomości i sposobu prowadzenia odbiorcy do kontaktu lub zakupu.

Moduł 16: SEO / Content marketing / Blog

• Planowanie treści eksperckich odpowiadających na pytania potencjalnych klientów.
• Określenie tematów artykułów, wpisów blogowych lub materiałów edukacyjnych.
• Powiązanie treści z etapami lejka marketingowego.

DZIEŃ 3 — Płatne Kampanie Lead Generation

Moduł 17: Google Ads — kampanie w wyszukiwarce / Search — krótkie wprowadzenie teoretyczne + warsztat

• Omówienie podstaw planowania kampanii Google Search.
• Wyszukiwanie i grupowanie słów kluczowych.
• Planowanie struktury kampanii dla firmy usługowej.
• Przygotowanie założeń tekstów reklamowych.

Moduł 18: Meta Ads / Facebook i Instagram dla usług — krótkie wprowadzenie teoretyczne + warsztat

• Omówienie typów kampanii Meta Ads nastawionych na generowanie leadów.
• Planowanie kampanii promującej lead magnet.
• Dobór strategii reklamowej: Lead Ads, kampania konwersyjna lub remarketing.
• Dopasowanie kampanii do celu marketingowego uczestnika.

Moduł 19: Podsumowanie i plan wdrożeniowy — warsztat

• Uporządkowanie opracowanego „Dokumentu Strategii Marketingowej 2.0”.
• Ustalenie priorytetów wdrożeniowych.
• Określenie działań do realizacji po powrocie do firmy.
• Określenie podstawowych wskaźników efektywności działań marketingowych.
• Omówienie sposobu monitorowania efektów z wykorzystaniem KPI, Google Analytics 4 lub Google Tag Manager.

Walidacja efektów uczenia się

Łączna ilość godzin: 24 h zegarowe w tym: 3h teoria, 17,5h praktyka, 3h przerwy, 0,5 walidacja

Warunki organizacyjne

1. Szkolenie grupowe; rekomendowana wielkość grupy: 12 osób (maks.).
2. Uczestnicy pracują warsztatowo na własnych laptopach (lub komputerach dostępnych w sali)
3. Usługa jest realizowana w godzinach zegarowych 1h=60 min.
4. Przerwy wliczają się w czas trwania usługi i mogą być elastycznie dostosowane do tempa pracy uczestników i dynamiki szkolenia
5. Walidacja jest realizowana ostatniego dnia szkolenia
6. Metody walidacji efektów uczenia się: test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, Analiza dowodów i deklaracji.
7. Walidacja prowadzona jest z zachowaniem rozdzielności procesu szkolenia od procesu walidacji.

Dostęp do interaktywnego narzędzia "Dokument Strategii Marketingowej 2.0" na platformie dostawcy usługi.

Drukowane materiały szkoleniowe (zeszyt ćwiczeń/workbook).

Dostawca usługi zapewnia dostępność usługi każdemu zainteresowanemu uczestnikowi ze szczególnymi potrzebami zgodnie ze Standardem dostępności dla polityki spójności 2021-2027.

W przypadku potrzeby zapewnienia specjalnych udogodnień, przed zapisem na usługę, prosimy o kontakt.

Zwolnienie z VAT dla usług dofinansowanych co najmniej 70% następuje na podstawie § 3 ust. 1 pkt. 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z2013r. Nr 73, poz. 1722).

Zawarto umowę z Wojewódzki Urząd Pracy w Szczecinie na świadczenie usług rozwojowych z wykorzystaniem elektronicznych bonów szkoleniowych w ramach projektu Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe.