Negocjacje kupieckie - szkolenie

Szkolenie jest adresowane do kupców, managerów kategorii, kierowników i dyrektorów zakupów oraz innych osób współpracujących z dostawcami i uczestniczących w negocjacjach zakupowych.

Usługa realizowana jest stacjonarnie w wymiarze 16 godzin zegarowych (2 dni × 8 godzin; 1 godzina = 60 minut).

Program obejmuje:

• 6 godzin 45 minut zajęć teoretycznych,
• 7 godzin zajęć praktycznych,
• 2 godziny przerw,
• 15 minut walidacji efektów uczenia się.

Przerwy są wliczone w całkowity czas trwania usługi. Każdego dnia przewidziana jest jedna 15-minutowa przerwa oraz jedna 45-minutowa przerwa obiadowa.

Program szkolenia:

1. Kompas Negocjacyjny Eveneum® i strategie negocjacyjne.
2. Przygotowanie do negocjacji i Planer Negocjacyjny Eveneum.
3. Negocjacje zdalne i mailowe.
4. Autorytet kupca i psychologia negocjacji.
5. Negocjacje z monopolistami, podwyżki cen i współpraca zespołowa.

Walidacja efektów uczenia się:

Walidacja zostanie przeprowadzona po zakończeniu części szkoleniowej drugiego dnia i potrwa 15 minut. Zostanie zrealizowana w formie testu teoretycznego, obejmującego pytania odnoszące się do określonych efektów uczenia się i przypisanych do nich kryteriów weryfikacji. Walidacja jest wliczona w całkowity czas trwania usługi.

Łączny czas usługi: 16 godzin zegarowych, w tym zajęcia teoretyczne, zajęcia praktyczne, przerwy oraz walidacja.

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, obejmujące prezentację wykorzystywaną podczas szkolenia oraz materiały do ćwiczeń i pracy własnej. Materiały zostaną przekazane uczestnikom drogą elektroniczną.