Negocjacje kupieckie - szkolenie
Negocjacje kupieckie - szkolenie
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
- kupcy
- managerowie kategorii,
- kierownicy i dyrektorzy działów zakupów z firm produkcyjnych
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji16-10-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi6
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje uczestnika do prowadzenia negocjacji kupieckich poprzez planowanie procesu negocjacyjnego, dobieranie strategii i technik negocjacyjnych oraz prowadzenie rozmów z dostawcami w różnych sytuacjach negocjacyjnych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Dobiera strategię do sytuacji negocjacyjnej. | Rozróżnia Targowanie, Wymianę Ustępstw, Budowanie Relacji i Budowanie Wartości. | Test teoretyczny |
| Dobiera techniki negocjacyjne do sytuacji. | Test teoretyczny | |
| Rozpoznaje działania manipulacyjne w negocjacjach. | Test teoretyczny | |
| Planuje przygotowanie do negocjacji. | Określa etapy przygotowania do negocjacji. | Test teoretyczny |
| Analizuje BATNA, ZOPA, LAA i MDO. | Test teoretyczny | |
| Dobiera działania wyprzedzające do sytuacji negocjacyjnej. | Test teoretyczny | |
| Dobiera działania negocjacyjne do relacji z dostawcą. | Dobiera działania do negocjacji z monopolistą. | Test teoretyczny |
| Dobiera działania do negocjacji podwyżek cen. | Test teoretyczny | |
| Wykorzystuje założenia strategii zakupowej w planowaniu negocjacji. | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie jest adresowane do kupców, managerów kategorii, kierowników i dyrektorów zakupów oraz innych osób współpracujących z dostawcami i uczestniczących w negocjacjach zakupowych.
Usługa realizowana jest online w wymiarze 8 godzin zegarowych (1 godzina = 60 minut).
Program obejmuje:
- 3 godziny 15 minut zajęć teoretycznych,
- 3 godziny 30 minut zajęć praktycznych,
- 60 minut przerw,
- 15 minut walidacji efektów uczenia się.
Przerwy są wliczone w całkowity czas trwania usługi. W trakcie szkolenia przewidziana jest jedna 15-minutowa przerwa oraz jedna 45-minutowa przerwa obiadowa.
Program szkolenia:
- Kompas Negocjacyjny Eveneum® i strategie negocjacyjne.
- Techniki negocjacyjne i obrona przed manipulacją.
- Przygotowanie do negocjacji i Planer Negocjacyjny Eveneum.
- BATNA, ZOPA, LAA, MDO i działania wyprzedzające.
- Negocjacje z dostawcami w wymagających sytuacjach.
Walidacja efektów uczenia się:
Walidacja zostanie przeprowadzona po zakończeniu części szkoleniowej i potrwa 15 minut. Zostanie zrealizowana w formie testu teoretycznego, obejmującego pytania odnoszące się do określonych efektów uczenia się i przypisanych do nich kryteriów weryfikacji. Walidacja jest wliczona w całkowity czas trwania usługi.
Łączny czas usługi: 8 godzin zegarowych, w tym zajęcia teoretyczne, zajęcia praktyczne, przerwy oraz walidacja.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 8 Kompas Negocjacyjny Eveneum® i strategie negocjacyjne – zajęcia online z wykorzystaniem MS Teams, udostępniania ekranu i czatu | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 2 z 8 Przerwa | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 8 Techniki negocjacyjne i obrona przed manipulacją – zajęcia online z wykorzystaniem MS Teams, udostępniania ekranu i czatu | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 4 z 8 Przerwa obiadowa | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 5 z 8 Przygotowanie do negocjacji i Planer Negocjacyjny Eveneum – zajęcia online z wykorzystaniem MS Teams, udostępniania ekranu i czatu | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 6 z 8 BATNA, ZOPA, LAA, MDO i działania wyprzedzające – zajęcia online z wykorzystaniem MS Teams, udostępniania ekranu i czatu | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 7 z 8 Negocjacje z dostawcami w wymagających sytuacjach – zajęcia online z wykorzystaniem MS Teams, udostępniania ekranu i czatu | Prowadzący SZYMON TOCHOWICZ | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:45 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 8 z 8 Walidacja efektów uczenia się – test teoretyczny online | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 23-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:45 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 177,10 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 770,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 362,85 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 295,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
SZYMON TOCHOWICZ
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, obejmujące prezentację wykorzystywaną podczas szkolenia oraz materiały do ćwiczeń i pracy własnej. Materiały zostaną przekazane uczestnikom drogą elektroniczną.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Każdy uczestnik powinien posiadać dostęp do urządzenia umożliwiającego zdalną komunikację (komputer lub laptop), wyposażonego w kamerę i mikrofon, oraz posiadać stabilne połączenie z Internetem.
Usługa będzie realizowana online w czasie rzeczywistym za pośrednictwem platformy Microsoft Teams.
Urządzenie uczestnika powinno umożliwiać korzystanie z Microsoft Teams oraz przeglądanie i edycję dokumentów pakietu MS Office i plików PDF. Dopuszczalne jest korzystanie z aplikacji Microsoft Teams lub jej wersji dostępnej przez przeglądarkę internetową.
Uczestnik przed rozpoczęciem usługi otrzyma link umożliwiający dołączenie do spotkania w Microsoft Teams.
Wymagana minimalna prędkość Internetu dla danej rozdzielczości w aplikacji Microsoft Teams:
Rozdzielczość | Minimalna prędkość łącza |
|---|---|
240p | 140 Kb/s |
360p | 350 Kb/s |
540p | 850 Kb/s |
720p | 1,7 Mb/s |
1080p | 3 Mb/s |