Zarządzanie w praktyce-skuteczne planowanie i podejmowanie decyzji,System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1 Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)

PROGRAM SZKOLENIA INDYWIDUALNEGO

02.03.2026 r. - Rola menedżera i podstawy skutecznego zarządzania

• rola i odpowiedzialność osoby zarządzającej,
• style zarządzania i ich wpływ na efektywność zespołu,
• cele organizacji a cele operacyjne,
• najczęstsze błędy w zarządzaniu i jak ich unikać.

03.03.2026 r. - Planowanie i organizacja pracy

• wyznaczanie celów i priorytetów,
• planowanie działań i zasobów,
• delegowanie zadań i odpowiedzialności,
• kontrola realizacji zadań bez mikrozarządzania.

11.03.2026 r. - Komunikacja w zarządzaniu

• skuteczna komunikacja w relacji przełożony–współpracownik,
• jasne formułowanie oczekiwań i poleceń,
• informacja zwrotna jako narzędzie zarządzania,
• radzenie sobie z nieporozumieniami i trudnymi rozmowami.

16.03.2026 r. - Podejmowanie decyzji i rozwiązywanie problemów

• proces decyzyjny w zarządzaniu,
• analiza sytuacji i ryzyka,
• podejmowanie decyzji pod presją czasu,
• rozwiązywanie problemów operacyjnych w organizacji.

17.03.2026 r. - Efektywność osobista menedżera

• zarządzanie czasem i zadaniami,
• organizacja własnej pracy osoby zarządzającej,
• odpowiedzialność i konsekwencja w działaniu,
• podsumowanie szkolenia i plan dalszego rozwoju.

PROGRAM SZKOLENIA STRUCTOGRAM®

14.03.2026 r. - 18.03.2026 r.

Dzień 1

Moduł I

Funkcjonowanie mózgu a funkcjonowanie ludzi

• W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?
• Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
• Jak działa Structogram® ?

Moduł II

Analiza biostrukturalna: klucz do Twojego potencjału

• Analiza Twojej biostruktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.
• Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?
• Jakie wyzwania związane z Twoją biostrukturą możesz napotykać?

Moduł III

Jak wykorzystasz swoją biostrukturę, by uwolnić potencjał.

• Rozpoznanie swojego potencjału – Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.
• Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami.
• Zaufanie a biostruktura.

Moduł IV

Jak efektywnie zarządzać sobą w oparciu o swoją biostrukturę

• Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
• Buduj naturalną wiarygodność.
• Przygotuj się do wprowadzania zmian w firmie.
• Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.

Dzień 2

Biostruktura a rzeczywistość

• W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
• Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
• z innymi?

Moduł II

Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi

• Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
• Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.

Moduł III

Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?

• Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
• Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
• Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki znajomości biostruktury?
• Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?

Moduł IV

Twój zespół i jego potencjał

• Jaką strukturę ma Twój zespół?
• Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
• Jak komunikować w danym zespole ?

Dzień 3

Moduł I

Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy.
• Klient: nieznana istota.

Moduł II

Decyzja kupna

• Motywy zakupu.
• Wykazywanie indywidualnych korzyści.

Moduł III

Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
• Odbiór sygnałów.
• Analiza produktu.

Moduł IV

Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja: słownik dominacji.
• Neuromarketing.
• Neuro PR.

Dzień 4

Moduł I

Sprzedaż : faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
• Indywidualny dystans.
• Nawiązanie kontaktu werbalnego.

Moduł II

Sprzedaż:

• Analiza potrzeb
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Moduł III

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Moduł IV

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Dzień 5

Moduł I

Przywództwo: podstawy

• Fakty i mity na temat przywództwa.
• Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
• Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
• Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

Moduł II

Rekrutacja pracowników

• Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

Moduł III

Praca zespołu

• Jak motywować poszczególnych pracowników?
• Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?
• Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?

Moduł lV

Proces przywództwa

• Narzędzia wspomagające proces.
• Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach.
• Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
• Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

Moduł V

Przewodzenie samemu sobie

Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

Moduł VI

Walidacja - test teoretyczny

Zakończenie szkolenia, podsumowanie zdobytej wiedzy

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.

Do udziału w usłudze zdalnej w czasie rzeczywistym niezbędne są:

• komputer lub laptop (dopuszczalnie tablet) z dostępem do Internetu,
• stabilne łącze internetowe umożliwiające transmisję audio i wideo,
• przeglądarka internetowa lub dedykowana platforma do spotkań online (np. Zoom, MS Teams lub równoważna),
• sprawne urządzenia audio (głośniki lub słuchawki) oraz mikrofon,
• zalecana kamera internetowa umożliwiająca udział w interakcjach na żywo,
• aktywny adres e-mail umożliwiający otrzymanie linku do spotkania i materiałów szkoleniowych.

Uczestnik zobowiązany jest do zapewnienia warunków umożliwiających aktywny udział w szkoleniu, w szczególności możliwości komunikacji głosowej i udziału w ćwiczeniach prowadzonych w czasie rzeczywistym.