Negocjacje w biznesie - szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne
Negocjacje w biznesie - szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie kierujemy do pracowników na każdym szczeblu, którzy w swojej pracy wykorzystują negocjacje, m.in.:
- handlowców,
- sprzedawców,
- przedsiębiorców,
- kadry kierowniczej,
- menedżerów zespołów
- wszystkich osób zainteresowanych tematyką szkolenia
Wiedza wstępna oraz doświadczenie nie są wymagane.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji23-02-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi12
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa "Negocjacje w biznesie - szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne" przygotowuje uczestników do samodzielnego i świadomego prowadzenia negocjacji w środowisku zawodowym i prywatnym poprzez rozwój kompetencji w zakresie planowania procesu negocjacyjnego, stosowania odpowiednich technik i taktyk negocjacyjnych, skutecznej komunikacji interpersonalnej oraz radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik charakteryzuje proces negocjacji oraz jego etapy. | Kryteria weryfikacji Uczestnik definiuje pojęcie negocjacji oraz ich istotę, wymienia i opisuje podstawowe rodzaje negocjacji, charakteryzuje kluczowe etapy procesu negocjacyjnego. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
1. Wprowadzenie do negocjacji
o istota negocjacji
o rodzaje negocjacji
o warunki i zasady dobrych negocjacji
o moja rola w procesie negocjacji
2. Psychologiczne podstawy negocjacji
o podstawowe prawa psychologiczne kluczowe w negocjacjach
o reguły wpływu społecznego w procesie negocjacyjnym
o kompetencje zawodowe negocjatora
o budowanie profesjonalnej postawy negocjatora
o osobowość a wybór stylu negocjacyjnego
o emocje i samoocena w negocjacjach
3. Komunikacja w negocjacjach
o znaczenie stylu komunikacyjnego
o budowanie asertywnej postawy w komunikacji negocjatora
o aktywne słuchanie w procesie negocjacji
4. Przygotowanie do negocjacji i strategia
o parametry negocjacji i ustalanie celów
o BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
o silne i słabe strony partnerów negocjacji
o identyfikacja interesów i potrzeb partnera negocjacyjnego
o odróżnienie stanowisk od interesów negocjacyjnych – u obu stron negocjacji
5. Prowadzenie negocjacji
o techniki i taktyki negocjacyjne – poznanie technik i obrona przed nimi
o dopasowanie technik i taktyk do danej fazy w procesie negocjacji
o pat, impas i zastój – strategie przełamywania oporu w negocjacjach
o efektywne finalizowanie procesu negocjacji
o skuteczne radzenie sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
6. Praktyka negocjacji
o gra negocjacyjna oparta na przypadkach negocjacyjnych przygotowanych przez uczestników
o omówienie negocjacji (wskazanie mocnych i słabych stron, podpowiedzi dodatkowych argumentów negocjacyjnych od trenera)
7. Odpowiedzi na pytania od uczestników. Podsumowanie szkolenia
Walidacja
W harmonogramie nie wyszczególniono przerw. Przerwy łącznie wyniosą 120 minut
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 3 Negocjacje w biznesie - szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne - cz. 1 | Prowadzący wykładowca | Data realizacji zajęć 02-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 06:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 3 Negocjacje w biznesie - szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne - cz. 2 | Prowadzący wykładowca | Data realizacji zajęć 03-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 14:50 | Liczba godzin 05:50 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 3 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 03-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:50 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:10 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 447,70 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 990,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 203,98 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 165,83 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
wykładowca
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy stacjonarni - prezentacja w wersji papierowej (w dniu szkolenia) i elektronicznej (pliki udostępnione dzień po szkoleniu).