Komunikacja wartości, skuteczna negocjacja ceny i obrona ceny w kontekście zrównoważonych modeli biznesowych, GOZ i symbiozy przemysłowej.
Możliwość dofinansowania
Komunikacja wartości, skuteczna negocjacja ceny i obrona ceny w kontekście zrównoważonych modeli biznesowych, GOZ i symbiozy przemysłowej.
Numer usługi 2025/12/10/21381/3203941
4 480,00 PLN
brutto
4 480,00 PLNnetto
280,00 PLNbrutto/h
280,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
- Managerowie strategiczni (właściciele, członkowie zarządu, kadra kierownicza)
- Osoby odpowiedzialne za planowanie i realizowanie inwestycji w przedsiębiorstwie
- Specjaliści ds. ESG, zrównoważonego rozwoju i CSR
- Specjaliści ds. środowiska i optymalizacji kosztów
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji11-02-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie umiejętności skutecznego komunikowania wartości, negocjowania oraz obrony ceny w kontekście zrównoważonych modeli biznesowych, gospodarki o obiegu zamkniętym (GOZ) i symbiozy przemysłowej. Uczestnicy nauczą się:rozpoznawać i wykorzystywać swoje źródła siły negocjacyjnej,
przedstawiać cenę przez pryzmat wartości, a nie kosztu,
argumentować ofertę w oparciu o korzyści środowiskowe, ekonomiczne i społeczne,
stosować techniki pracy z cenami
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie zasady komunikacji wartości w modelach zrównoważonych, GOZ i symbiozy przemysłowej. | Kryteria weryfikacji - Wymienia elementy wartości (ekonomiczne, środowiskowe, społeczne).- Odróżnia cenę od wartości i kosztu. - Potrafi wskazać argumenty wartości | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik identyfikuje i wykorzystuje swoje źródła siły w negocjacjach | Kryteria weryfikacji - Definiuje swoją BATNA.- Wskazuje elementy wzmacniające pozycję negocjacyjną. - Posiada adekwatną postawę pewności siebie. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Efekty uczenia się Uczestnik prowadzi szybkie negocjacje cenowe | Kryteria weryfikacji - Formułuje komunikat wartości w 30 sekund.- Zachowuje strukturę wypowiedzi pod presją czasu. - Potrafi zamknąć krótką negocjację z zachowaniem ceny. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Uczestnik planuje i wdraża nowe narzędzia negocjacyjne w praktyce zawodowej | Kryteria weryfikacji - Tworzy własny plan wdrożenia.- Dobiera właściwe strategie do typu klienta. - Samodzielnie ulepsza swoje argumenty wartości. | Metoda walidacji Debata swobodna |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Komunikacja wartości, negocjacja ceny i obrona ceny w modelach zrównoważonych, GOZ i symbiozy przemysłowej
- Wprowadzenie do szkolenia
- Cele, zakres, metody pracy, runda otwierająca, kontekst GOZ i modeli zrównoważonych.
- Siła w negocjacjach i pewność siebie
- Źródła siły negocjacyjnej (BATNA, przygotowanie, informacja).
- Postawa i psychologia negocjatora.
- Komunikacja wartości w ofertach GOZ i symbiozy przemysłowej
- Jak sprzedawać wartość, a nie cenę.
- Argumentacja korzyści środowiskowych, ekonomicznych i społecznych.
- Rozkodowywanie ceny i praca na wartości
- Elementy ceny w modelach circular.
- Budowanie percepcji wartości, techniki Value-Based Selling.
- Strategie i techniki pracy z ceną
- Kotwiczenie, wariantyzacja, praca na pakietach, przesuwanie rozmowy z ceny na wartość.
- Szybkie negocjacje cenowe
- Zasada 30 sekund, krótkie obrony wartości, kluczowe komunikaty w realnych sytuacjach sprzedażowych.
- Obrona ceny i radzenie sobie z obiekcjami
- Najczęstsze obiekcje cenowe.
- Argumenty oparte na GOZ, danych i wartości dodanej.
- Symulacje trudnych rozmów.
- Podsumowanie i wdrożenie
- Wnioski, plan działań, transfer narzędzi do codziennej pracy, certyfikaty.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 15
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 15 Powitanie, przedstawienie, cele, metody pracy, runda otwierająca | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 15 Źródła siły, BATNA, przygotowanie i informacja | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 15 Przerwa kawowa | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 15 Psychologia pewności siebie, stabilność emocjonalna, ćwiczenie | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 15 Przerwa obiadowa | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 15 Elementy ceny w GOZ, komunikacja wartości, przykłady | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 15 Przerwa kawowa | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 15 Techniki (kotwica, warianty, value spread), mini-symulacje | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 12-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 15 Wartość dodana, przewagi GOZ, tworzenie pakietów wartości | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 15 Przerwa kawowa | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 15 Zasada 30 sekund, praca z presją czasu, symulacje | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 15 Przerwa obiadowa | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 15 Obiekcje cenowe, argumenty GOZ, symulacje trudnych rozmów | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 15 Przerwa kawowa | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 15 Podsumowanie, runda, ankiety, certyfikaty | Prowadzący Tomasz Dub | Data realizacji zajęć 13-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 480,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 480,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 280,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 280,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Tomasz Dub
• Obecnie – Trener biznesu freelancer.
• Wiedzę i doświadczenie handlowe oraz szefowskie zdobyłem głównie w branży farmaceutycznej - 25 lat pracując w firmach farmaceutycznych na stanowiskach handlowych i menedżerskich
• Wiedzę i doświadczenie jako trener i coach zdobyłem współpracując blisko 10 lat z Grupą Szkoleniową Kontrakt OSH gdzie kończyłem szkołę trenerów biznesu oraz szkołę coachingu oraz współpracując z Grupą Traning Partners i Skills Arena.
• Posiadam umiejętności rozwoju szefów i handlowców podczas wizyt w terenie, zdobyte przez ponad 2500 godzin przepracowanych jako Coach.
• Specjalizuję się w szkoleniach z zamykania sprzedaży dla działów handlowych oraz delegowaniu i monitorowaniu realizacji zadań dla szefów działów sprzedaży. Prowadzę coachingi w terenie w ramach wizyt rozwojowych handlowych oraz szefowskich.
• Autor książki: „Sekrety skutecznego zamykania sprzedaży – techniki i narzędzia” oraz współautor „Psychologia nowoczesnej sprzedaży, poznaj sekrety umysłu klient”
• Wiedzę i doświadczenie handlowe oraz szefowskie zdobyłem głównie w branży farmaceutycznej - 25 lat pracując w firmach farmaceutycznych na stanowiskach handlowych i menedżerskich
• Wiedzę i doświadczenie jako trener i coach zdobyłem współpracując blisko 10 lat z Grupą Szkoleniową Kontrakt OSH gdzie kończyłem szkołę trenerów biznesu oraz szkołę coachingu oraz współpracując z Grupą Traning Partners i Skills Arena.
• Posiadam umiejętności rozwoju szefów i handlowców podczas wizyt w terenie, zdobyte przez ponad 2500 godzin przepracowanych jako Coach.
• Specjalizuję się w szkoleniach z zamykania sprzedaży dla działów handlowych oraz delegowaniu i monitorowaniu realizacji zadań dla szefów działów sprzedaży. Prowadzę coachingi w terenie w ramach wizyt rozwojowych handlowych oraz szefowskich.
• Autor książki: „Sekrety skutecznego zamykania sprzedaży – techniki i narzędzia” oraz współautor „Psychologia nowoczesnej sprzedaży, poznaj sekrety umysłu klient”
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Minimalne wymagania wstępne dla uczestników
- Umiejętności w zakresie podstaw projektowania modeli biznesowych (np. Business Model Canvas, Lean Canvas)
- Podstawowa znajomość działalności firmy i produktów/usług oferowanych klientom
Metody pracy
- case studies branżowe,
- praca na realnych przykładach firmy,
- ćwiczenia negocjacyjne,
- symulacje obrony ceny,
- prezentacje i dyskusje,
- narzędzia strategiczne (BMC, Value Proposition Canvas).
Wymagania wobec uczestników
- podstawowa wiedza nt. działalności firmy,
- umiejętność pracy z prostymi modelami biznesowymi (np. BMC).
Adres
Adres
ul. Walentego Roździeńskiego 11a
41-308 Dąbrowa Górnicza
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
- Klimatyzacja
Kontakt
Kontakt
DARIUSZ KOWALSKI
E-mail
biuro@doszkolimy.pl
Telefon
(+48) 603 101 595