INNOWACYJNE MODELE BIZNESOWE

Wprowadzenie

• Definicja modelu biznesowego oraz elementy fundamentalne
• Schematy modeli biznesowych
• Proces projektowania modelu biznesowego
• Kreowanie pomysłów, myślenie wizualne
• Design Thinking
• Inspiracja klientem
• Tworzenie prototypów

Analiza przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia

• Otoczenie modelu biznesowego
• Metody analizy pozwalające zidentyfikować przyszłe szanse i zagrożenia, które mogą mieć wpływ na zdolność przedsiębiorstwa do osiągania założonych celów.
• Definiowanie nieefektywnych obszarów biznesu w dotychczasowej działalności.

Propozycja wartości, kluczowe czynności, zasoby oraz partnerzy

• Określanie wartości jaką produkt/usługa daje klientowi końcowemu.
• Opowiadanie historii - techniki storytellingowe
• Zdefiniowanie cech, atutów i stopnia utylitarności. W jaki sposób zaspokaja potrzeby, jak ją zdefiniować i komunikować?
• Jakie zasoby fizyczne oraz intelektualne generują wartość dla klienta?
• Określanie kluczowych czynności w przedsiębiorstwie/zespołach pozwalających dostarczyć wartość dodaną oraz budować relację z klientem

Segmenty klientów, budowanie relacji z klientem

• Definiowanie grup klientów.
• Jak lepiej zrozumieć i efektywnie zaspokajać potrzeby klientów?
• Wyłonienie najlepiej konwertujących grup klientów na poszczególnych rynkach docelowych(TAM, SAM, SOM, PAM)
• Typy interakcji z poszczególnymi segmentami
• Modele komunikacji
• Podstawy projektowania lejka sprzedażowego i ścieżki klienta

Budowanie skutecznej oferty sprzedażowej

• Projektowanie lejka sprzedażowego i ścieżki klienta
• Mierzenie skuteczności działań sprzedażowych
• Skuteczne generowanie leadów
• Social selling
• Diagnozowanie niskiej konwersji sprzedażowej

Przychody i koszty w modelu biznesowym

• Metody analizy kosztów, koszty związane z wdrożeniem nowego modelu biznesowego
• Generowanie nowych, alternatywnych źródeł przychodów,
• Definiowanie skuteczności oraz potencjału poszczególnych źródeł przychodów

Model finansowy dla zdywersyfikowanej struktury przychodów i kosztów

• Przychody stałe i doraźne - sezonowość
• Przychody w wydzielonych obszarach działalności
• Koszty stałe oraz zmienne
• Cashflow
• KPI'e finansowe
• Predykcja wyników finansowych nowego modelu biznesowego dla 1 i 3 roku

Weryfikacja modelu biznesowego przed wejściem na rynek

• Metody i narzędzia weryfikacji,
• Perspektywy modelu biznesowego
• Analiza wieloaspektowa,
• Kluczowe wskaźniki efektywności
• Podsumowanie

Uczestnicy otrzymają dostęp do elektronicznych szablonów BMC oraz przykładowe pliki excel z modelami finansowymi.

Przed zapisaniem się na usługę prosimy o kontakt z organizatorem szkolenia w celu rezerwacji miejsca na szkolenie.

Karta usługi jest przeznaczona dla osób, które otrzymały co najmniej 70% dofinansowania.

Na podstawie §3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień. , Uczestnicy, którzy otrzymują dofinansowanie w wysokości 70% lub wyższej nie opłacają VAT-u z usługi.