Sprzedaż od zera: Jak zostać sprzedawcą i doradcą, który buduje relacje na wartościach
Sprzedaż od zera: Jak zostać sprzedawcą i doradcą, który buduje relacje na wartościach
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży, które chcą rozpocząć pracę jako sprzedawcy, doradcy klienta lub przedstawiciele handlowi.
Osoby planujące zmianę branży i szukające stabilnej ścieżki zawodowej.
Młode osoby, którzy chcą nauczyć się sprzedawać swoje produkty/usługi.
Każdy, kto chce nauczyć się rozmawiać z klientem tak, aby budować zaufanie i długoterminową współpracę.
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji10-10-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie - "Sprzedaż od zera: Jak zostać sprzedawcą i doradcą, który buduje relacje na wartościach" - nauczy samodzielnego sprzedawania w oparciu o wartości i realne potrzeby klienta, budowania zaufania i długofalowych relacji, prowadzenia rozmów handlowych w sposób etyczny i skuteczny, radzenia sobie z obiekcjami klienta bez presji i manipulacji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Stosuje proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do utrzymania klienta. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi przedstawić symulację rozmowy sprzedażowej, stosując zasady etycznej sprzedaży. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Efekty uczenia się Rozpoznaje techniki badania potrzeb i argumentacji sprzedażowej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik w scenariuszu sprzedaży potrafi zastosować przynajmniej 3 techniki badania potrzeb klienta. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Efekty uczenia się Stosuje zasady etycznej sprzedaży i odpowiedzialności społecznej (zielone kompetencje). | Kryteria weryfikacji Uczestnik zaproponuje rozwiązanie uwzględniające elementy odpowiedzialności społecznej/środowiskowej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Program szkolenia – 16 godzin / 2 dni
Moduł 1 (2h) - Zielone kompetencje w sprzedaży: Poznanie umiejętności sprzedażowych, praca na celach wg. Anthony Robbins’a
Moduł 2 (2h) – Podstawy sprzedaży: proces, etapy, rola sprzedawcy/doradcy.
Moduł 3 (2h) – Badanie potrzeb klienta – słuchanie, budowanie zaufania, zarządzanie czasem, kupowanie.
Moduł 4 (1:30h) – Zrozumienie klienta, potrzeby wg piramidy Maslowa, dlaczego klient kupuje.
Dzień 2
Moduł 5 (2h) – Skuteczne techniki sprzedaży, sztuka zadawania pytań.
Moduł 6 (2h) – Test sprzedażowy, jak skutecznie argumentować.
Moduł 7 (2h) – Jako rozpoznać klienta jaki jest nasz klient.
Moduł 8 (1:30h) – Symulacje i ćwiczenia sprzedażowe
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Zielone kompetencje w sprzedaży: Poznanie umiejętności sprzedażowych, praca na celach wg. Anthony Robbins’a | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Podstawy sprzedaży: proces, etapy, rola sprzedawcy/doradcy. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Przerwa na lunch | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Badanie potrzeb klienta – słuchanie, budowanie zaufania, zarządzanie czasem, kupowanie. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Zrozumienie klienta, potrzeby wg piramidy Maslowa, dlaczego klient kupuje. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Skuteczne techniki sprzedaży, sztuka zadawania pytań. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 19-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Test sprzedażowy, jak skutecznie argumentować. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 19-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Przerwa na lunch | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 19-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Jako rozpoznać klienta jaki jest nasz klient. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 19-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Symulacje i ćwiczenia sprzedażowe | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 19-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 312,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 312,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały dla uczestników: długopis, notatnik. Materiały szkoleniowe.
Informacje dodatkowe
Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).