Negocjacje koncepcji trade marketingowej. Szkolenie stacjonarne.

Szkolenie w głównej mierze oparte jest na ćwiczeniach indywidualnych, grupowych ( w grupach 5-cio osobowych), dyskusji grupowej, grach symulacyjnych, prezentacji przykładów, mini wykładach.

Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych.

Uczestnicy otrzymają materiały autorskie, opracowane przez wykładowców-praktyków.

MODUŁ 1: PRZEKONYWANIE PRODUCENTA DO KONCEPCJI TM I STRATEGII MARKETU.

Omówienie zasad przekonywania współrozmówców jest w szkoleniu elementem niezbędnym dla dalszego tworzenia skutecznej komunikacji. Często nawet doświadczeni handlowcy mylą pojęcia i bagatelizują wagę poszczególnych etapów procesu - co skutkuje spadkiem efektywności. To szkolenie ma temu zapobiec.

• • Przekonywanie do własnych racji.
  • Budowanie argumentów.
  • Matematyka pracy z producentem - analiza kontraktu i wyznaczenie KPI.
  • Typy współrozmówców.

MODUŁ 2: JĘZYK KORZYŚCI W TM.

Wieloletnie doświadczenia pokazują, iż zamiast przekonywać współrozmówców skupiamy się na recytowaniu cech rozwiązań TM. Takie podejście często powoduje niezrozumienie, a nawet impas. W trakcie sesji popracujemy nad językiem korzyści dedykowanym TM, tak aby ludzie zostali zaciekawieni tym, co osiagną.

• • Podstawy TM w języku korzyści.
  • Argumentacja w zakresie zarządzania kategoria i miejsca produktu w sieci.
  • Argumentacja w zakresie zasad i narzędzi promocji sprzedaży.
  • Ćwiczenia.

PROGRAM – 2 dzień

MODUŁ 3: RADZENIE SOBIE Z ZASTRZEŻENIAMI I OBIEKCJAMI.

Praktyka przekonywania współrozmówców pokazuje, że jednym z największych kłopotów jest brak umiejętności radzenia sobie z ich zastrzeżeniami i obiekcjami. Na tym szkoleniu wskażemy sposoby zarządzania obiekcjami względem TM w taki sposób, aby wykorzystywać je jako okazję do przekonania ludzi do naszych racji.

• • Zastrzeżenia i obiekcje względem TM.
  • Metody radzenia sobie z obiekcjami.
  • Trudne pytania ze stron współrozmówców
  • Ćwiczenia.

MODUŁ 4: ĆWICZENIA ARGUMENTACYJNE 1X1.

Podczas ćwiczeń sprawdzimy skuteczność argumentacyjną każdego z uczestników i określimy obszary dla dalszego rozwoju. Będzie to doskonała okazja do przeprowadzenia analizy SWOT własnych kompetencji. Celem ćwiczeń będzie doszlifowanie umiejętności skutecznego przekonywania współrozmówców do własnych racji w tematyce działań trade marketingowych (wyliczenia efektywności ustaleń kontraktowych, analiza osiąganych celów biznesowych)

Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Metodyka szkolenia: Szkolenie w głównej mierze oparte jest na mini wykładach, prezentacji przykładów, dyskusji grupowej, które odbywają się pomiędzy blokami teoretycznymi.

Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych 1h= 60min

Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.