Personalizacja technik sprzedaży

PROGRAM

1. SZKOLENIOWA GRA SPRZEDAŻOWO-ZAKUPOWA

2. OŚMIOSTOPNIOWY MODEL KOMPETENCJI SPRZEDAŻOWYCH

3. BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTAMI STYLU „D”, „i”, „S” oraz „C”

1. Najważniejsze cechy danego stylu DiSC
2. Koło priorytetów DISC: Działanie, Entuzjazm, Relacje, Szczerość, Jakość, Rzetelność, Kompetencja, Wyniki
3. Efektywna komunikacja z przedstawicielami różnych stylów DiSC

4. STYLE KUPOWANIA

1. Co oprócz produktu/usługi kupuje przedstawiciel danego stylu DiSC
2. Najważniejsze obiekcje danego stylu DiSC
3. Jak rozpoznać styl kupującego u klientów

5. MÓJ NATURALNY STYL SPRZEDAŻOWY

1. Osobiste motywacje mojego stylu DiSC
2. Mocne strony naturalnego stylu sprzedażowego DiSC Uczestnika
3. Obszary rozwojowe stylu sprzedażowego DiSC Uczestnika

6. ADAPTOWANIE NATURALNEGO STYLU SPRZEDAŻOWEGO DO POTRZEB KLIENTA

1. Pomosty, czyli jak wykorzystać podobieństwa między stylami dwóch stron
2. Przeszkody, czyli jak zatrzeć różnice między stylami dwóch stron
3. Wychodzenie poza naturalny styl sprzedażowy
4. Najlepsze praktyki sprzedażowe wobec danych stylów zakupowych DiSC

7. GRA STRATEGICZNO-NEGOCJACYJNA Z WYKORZYSTANIEM METODOLOGII DISC

8. TYPOLOGIA MOICH KLIENTÓW – Mapowanie stylu DiSC najważniejszych klientów

9. RELACYJNA STRATEGIA SPRZEDAŻY DO MOICH KLUCZOWYCH KLIENTÓW

1. Jak rozpoznać styl zakupowy klienta
2. Jak dopasować ofertę sprzedażową dla danego stylu DiSC
3. Na co zwracać uwagę podczas poszczególnych etapów procesu sprzedażowego
4. Moje sprawdzone techniki sprzedażowe kontra klienci o określonym stylu DiSC
5. Jak budować długotrwałe relacje biznesowe przedstawicielami różnych stylów zakupowych DiSC
6. Tworzenie relacyjnej strategii sprzedażowej dla kluczowych klientów Uczestników.

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 17 godzin dydaktycznych (tj. 45 minut).

Podana ilość godzin szkolenia nie zawiera czasu przerw.

Walidacja:

W trakcie szkolenia przeprowadzana będzie walidacja w formie wywiadu swobodnego oraz obserwacji w warunkach symulowanych. 

Osoba walidująca, waliduje usługę w formie zdalnej, po jej zakończeniu, w oparciu o checklistę od trenera prowadzącego usługę, a następnie potwierdza osiągnięcie efektów kształcenia swoim podpisem na zaświadczeniu o zakończeniu udziału w usłudze rozwojowej.

W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

• Udział w szkoleniu poprzedzony będzie indywidualnym badaniem Sales DiSC dla każdego uczestnika, realizowanym online przed szkoleniem. Po udziale w szkoleniu każdy z uczestników będzie miał możliwość umówienia się na indywidualną sesję z trenerem, której celem będzie:
  - szczegółowe omówienie wyników raportu z badania uczestnika
  - doprecyzowanie relacyjnej strategii sprzedażowej dla kluczowych klientów.
• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.