Szkolenie - PROFESJONALNE NEGOCJACJE I PREZENTACJA OFERTY

Usługa realizowana jest w godzinach dydaktycznych.

Usługa trwa:

- 8 godzin zegarowych, tj:

10 h dydaktycznych x 45 min w tym 2 x 10 min test wiedzy- walidacja wliczona w czas trwania usługi.

• 30 min przerwy, która nie są wliczona w czas trwania usługi

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

PROGRAM SZKOLENIA

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

PRETEST

MODUŁ 1: SKUTECZNE PREZENTOWANIE OFERTY SPRZEDAŻOWEJ

• Analiza Przewagi Konkurencyjnej.
• Budowanie wartości oferty dla Klienta.
• Co jest ważniejsze – potrzeba klienta czy jego motywacja?

MODUŁ 2: ZASTRZEŻENIA I OBIEKCJE KLIENTÓW - JAK SOBIE Z NIMI RADZIĆ.

• Wykorzystanie obiekcji cenowych na rzecz atutów oferty.
• Zastrzeżenia jako wyzwania.
• Jak powód odmowy zamienić w powód zakupu
• Zasady prezentowania ceny i obrona ceny poprzez budowanie i argumentowanie wartości oferty.
• Skuteczne zamykanie sprzedaży- finalizacja transakcji

MODUŁ 3: PODSTAWY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI

• Rodzaje negocjacji (twarde vs miękkie, win-win vs win-lose)
• Etapy negocjacji: przygotowanie, otwarcie, argumentacja, zamknięcie
• BATNA i inne kluczowe pojęcia negocjacyjne
• Najczęstsze błędy w negocjacjach
• Pytania – tajna broń negocjatora.

MODUL 4: DZIAŁANIA POSPRZEDAŻOWE

• Cel podejmowania dalszych działań.
• Jakie i kiedy podejmować kroki.

PODSUMOWANIE I EWALUACJA SZKOLENIA

POSTTEST

Na koniec szkolenia odbędzie się test teoretyczny sprawdzający wiedzę z zakresu nabytych kompetencji.

Materiały szkoleniowe w formie papierowej, teczki, notesy oraz długopisy dla każdego uczestnika. Po szkoleniu

e-mail z e-bookiem tematycznym.

Szkolenia dofinansowane są zwolnione z podatku VAT. ZWOLNIENIE Z VAT przysługuje firmom, gdy: * jest w całości finansowane ze środków publicznych w myśl ustawy o finansach publicznych. Zgodnie z treścią art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy o podatku od towarów i usług (Dz. U. z 2017 r. poz. 1221 ze zm.) powyższa usługa szkoleniowa może zostać zwolniona z naliczenia podatku VAT.

** jest w co najmniej 70% finansowane ze środków publicznych , zgodnie z § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r.w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2015 r. poz. 736 ze zm.) 

FIRMY/ OSOBY NIE KORZYSTAJĄCE Z DOFINANSOWANIA OBJĘTE SĄ STAWKĄ VAT 23 %

Usługa również adresowana dla Uczestników Projektu:

• Małopolski Pociąg do Kariery – sezon 1
• Nowy start w Małopolsce z EURESem
• Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe
• Kierunek - Rozwój
• Działanie 5.11 Kształcenie Ustawiczne
• Bony rozwojowe dla pracodawców z województwa Łódzkiego
• Zawodowa reaktywacja
• Mbon MARR
• oraz wszelkie bony rozwojowe