Unico Marketing: Skuteczne pozyskiwanie klientów i zarządzanie wizerunkiem marki – praktyczne szkolenie z tworzenia strategii marketingowo-sprzedażowej B2B i B2C

Szkolenie koncentruje się na praktycznym rozwijaniu umiejętności pozyskiwania klientów B2B i indywidualnych w kontekście spójnej strategii marketingowo-sprzedażowej. Uczestnik uczy się planować działania od analizy grup docelowych, przez projektowanie skutecznej komunikacji, po wdrażanie narzędzi marketingowych i zarządzanie wizerunkiem. Szkolenie łączy metody warsztatowe z konsultacjami indywidualnymi, a każdy moduł zakończony jest konkretnymi efektami do wdrożenia.

Dzień 1 Klient w centrum – podejście strategiczne

• Diagnoza aktualnej sytuacji: analiza mocnych i słabych stron działań marketingowo-sprzedażowych
• Segmentacja klientów B2B i indywidualnych: jak zrozumieć różne potrzeby i cykle zakupowe
• Projektowanie propozycji wartości (value proposition)
• Wprowadzenie do mapy empatii klienta i lejka decyzyjnego
• Opracowanie person klientów i ścieżek zakupowych
• Weryfikacja profilu klientów uczestnika

Dzień 2 Komunikacja i narzędzia w praktyce

• Kanały dotarcia do klientów – co działa w B2B, a co w relacjach indywidualnych
• Nowoczesne narzędzia wspierające sprzedaż (CRM, newslettery, social media, cold mailing)
• Tworzenie komunikatów opartych na storytellingu i wartościach
• Budowa lejka sprzedażowego i kampanii startowej
• Automatyzacja i standaryzacja działań: jak nie tracić czasu
• Audyt i rozwój obecnych kanałów komunikacji uczestnika

Dzień 3 Wizerunek, który wspiera sprzedaż

• Marka osobista i firmowa – jak je rozwijać i integrować
• Wpływ spójnego wizerunku na decyzje zakupowe klientów
• Tworzenie efektywnego bio, opisu firmy i oferty
• Mini audyt strony www, profilu LinkedIn, social media
• Plan uspójnienia wizerunku z procesem sprzedaży

Dzień 4 Strategia działania i wdrożenie

• Zintegrowanie wszystkich elementów – od profilu klienta po działania marketingowe
• Tworzenie indywidualnej strategii pozyskiwania klientów
• Opracowanie strategii 30-60-90 dni – co wdrożyć natychmiast, co przetestować, co rozwijać
• Symulacje: Rozmowy z klientami (B2B i indywidualnymi), prezentacja oferty, radzenie sobie z obiekcjami
• Feedback i plan dalszych działań

Podsumowanie

• Doprecyzowanie celów i priorytetów
• Analiza wypracowanych dokumentów i strategii
• Wskazówki rozwojowe na przyszłość

Walidacja efektów uczenia się

---

• Szkolenie prowadzone jest w sposób indywidualny
• Uczestnik posiada samodzielne stanowisko pracy.
• Warunkiem koniecznym do osiągnięcia celu szkolenia jest 100% frekwencja oraz zaangażowanie Uczestnika.
• Usługa realizowana jest w 34 godzinach dydaktycznych (godzina dydaktyczna = 45 minut).
• Metoda weryfikacji obecności Uczestnika: lista obecności.
• Zajęcia praktyczne: 16 godzin dydaktycznych / zajęcia teoretyczne: 18 godzin dydaktycznych
• Przerwy nie wliczają się do godzin usługi.

Uczestnik otrzymuje skrypt szkoleniowy przygotowany przez Unico Sp. z o.o.

Unico Sp. z o.o. zapewnia salę szkoleniową z osobnymi stanowiskami dla każdego Uczestnika. Sale są dostosowane do wymogów sanitarno-epidemiologicznych oraz wymogów BHP. Każde szkolenie w Unico jest ubezpieczone.

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z podatku VAT, pod warunkiem że dofinansowanie pokrywa co najmniej 70% kosztów szkolenia. W przypadku mniejszego wsparcia finansowego, do ceny netto usługi dodawany jest podatek VAT w wysokości 23%.

Przepis na podstawie którego stosowane jest zwolnienie od podatku: Zwolnienie z podatku VAT na podstawie §3 ust.1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2015 r., poz.736).