AI w sprzedaży B2B – nowoczesny prospecting, personalizacja i automatyzacja - szkolenie

Moduł I: AI w nowoczesnym procesie sprzedaży B2B• Miejsca w lejku sprzedażowym, w których AI może realnie skrócić czas pracy handlowca.• Dobór narzędzi do researchu, analizy, komunikacji i pracy z dokumentami.• Zasady bezpiecznej pracy z danymi klientów, ofertami i informacjami handlowymi.• Warsztat: Mapa własnego procesu sprzedaży i wybór zadań do usprawnienia.

Moduł II: Deep research firmy, rynku i decydentów• Wykorzystanie narzędzi AI do analizy branży, konkurencji i otoczenia biznesowego klienta.• Identyfikacja sygnałów zakupowych, zmian organizacyjnych i potencjalnych potrzeb.• Budowa profilu firmy i hipotez wartości przed pierwszym kontaktem.• Warsztat: Pełne rozpoznanie wybranej firmy i przygotowanie briefu prospectingowego.

Moduł III: Analiza dokumentów i kwalifikacja szans sprzedażowych• Praca z zapytaniami ofertowymi, dokumentacją klienta i materiałami konkurencji.• Wydobywanie kluczowych wymagań, ryzyk, kryteriów decyzji i luk informacyjnych.• Wspieranie kwalifikacji szans poprzez porządkowanie danych i tworzenie pytań pogłębiających.• Warsztat: Analiza przykładowego lub własnego materiału sprzedażowego.

Moduł IV: Personalizacja komunikacji i sekwencji kontaktu• Tworzenie komunikacji opartej na rzeczywistym kontekście klienta zamiast masowych szablonów.• Dopasowanie języka, argumentów i CTA do roli decydenta oraz etapu procesu zakupowego.• Projektowanie wieloetapowych sekwencji kontaktu dla maila i LinkedIn.• Warsztat: Przygotowanie spersonalizowanej sekwencji kontaktu do wybranego prospecta.

Moduł V: AI jako symulator rozmów i obiekcji• Budowanie scenariuszy rozmów z modelem AI w roli wymagającego klienta.• Ćwiczenie odpowiedzi na obiekcje cenowe, konkurencyjne, czasowe i związane z ryzykiem.• Analiza jakości argumentacji i tworzenie biblioteki skutecznych odpowiedzi.• Warsztat: Symulacja realnej rozmowy handlowej i opracowanie własnej biblioteki obiekcji.

Moduł VI: Materiały sprzedażowe, notatki i CRM wspierany przez AI• Szybsze przygotowywanie ofert, podsumowań, prezentacji i follow-upów.• Przekształcanie notatek ze spotkań w zadania, ustalenia i dane do CRM.• Standaryzacja dokumentacji sprzedażowej bez utraty indywidualnego kontekstu klienta.• Warsztat: Opracowanie materiału sprzedażowego i struktury wpisu do CRM.

Moduł VII: Własny asystent AI i plan automatyzacji sprzedaży• Budowa bezkodowego asystenta uwzględniającego branżę, ofertę, styl komunikacji i standard procesu.• Testowanie asystenta na powtarzalnych zadaniach sprzedażowych i wyjątkach.• Wybór działań do automatyzacji oraz określenie prostych mierników efektu.• Warsztat końcowy: Konfiguracja własnego asystenta i plan wdrożenia go do codziennej pracy.

Uczestnik po szkoleniu otrzyma materiał w formie prezentacji.

Uczestnik powinien dysponować komputerem lub urządzeniem mobilnym (laptop, tablet) wyposażonym w kamerę oraz mikrofon. Wymagane jest stabilne połączenie z Internetem (zalecana prędkość min. 10 Mb/s).

Szkolenie realizowane jest za pośrednictwem platformy Zoom – uczestnik powinien posiadać zainstalowaną aplikację Zoom lub korzystać z aktualnej wersji przeglądarki internetowej. Przed rozpoczęciem szkolenia zaleca się sprawdzenie działania sprzętu (kamera, mikrofon, głośniki) oraz połączenia internetowego.

Uczestnik otrzymuje link do spotkania przed szkoleniem. Zaleca się dołączenie do spotkania z cichego miejsca, umożliwiającego aktywny udział w zajęciach, w tym udział w ćwiczeniach i dyskusjach.