Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu - szkolenie

1. Pewność siebie i autorytet dzięki temu, jak myślisz i komunikujesz się

• „Zacznij od siebie” – wpływ na własne nastawienie jako fundament oddziaływania na innych: poznasz 3 praktyczne narzędzia uruchamiające proaktywność i wzmacniające pewność siebie.
• Myśli i słowa pod lupą – ukryta moc języka ma znaczenie. Poznasz sformułowania, które wzmacniają odbiór Twoich wypowiedzi, autorytet i siłę perswazji, oraz te, które nieświadomie osłabiają przekaz i wywołują efekt odwrotny do zamierzonego. Uwaga – trener będzie „wyłapywał słówka”.
• Perswazyjna składnia zdań – kolejność słów ma znaczenie. Przećwiczysz różne formy wypowiedzi (stwierdzenia i pytania), które wzmacniają pożądany efekt komunikacyjny.

2.Przekonywanie racjonalną argumentacją

• Trening 6 różnych sposobów logicznego argumentowania – przećwiczysz metody prowadzenia rzeczowej i spójnej dyskusji.
• Błędy argumentacyjne – odkryjesz, czego unikać, aby nie osłabiać własnej pozycji w rozmowie.
• Korzyści i ograniczenia racjonalnej argumentacji – dowiesz się, kiedy warto z niej korzystać, a kiedy nie przynosi oczekiwanych rezultatów.
• Poznasz i przećwiczysz skuteczną technikę zadawania pytań, która pozwala doprowadzić rozmówcę do właściwych wniosków. Ponieważ wniosek należy do rozmówcy, nie wymaga on dalszego przekonywania.

3.Przekonywanie do własnych rozwiązań poprzez połączenie logiki i psychologii emocji

• Poznasz i przećwiczysz technikę FAPROK™, która pomoże Ci budować perswazyjną strukturę wypowiedzi podczas spotkań, na których chcesz przekonać odbiorców do swoich rozwiązań, pomysłów i rekomendacji.
• Dzięki technice pozornego wyboru w trzech wariantach (alternatywa, kontrast, prowokacja) jeszcze skuteczniej nakłonisz rozmówcę do zaakceptowania Twojego rozwiązania.

4.Wzmacnianie autorytetu i wywieranie wpływu w trudnych sytuacjach interpersonalnych

• Otrzymasz gotowe narzędzie – mapę reagowania w sytuacjach, gdy spotykasz się z zarzutami lub niekonstruktywną krytyką. Przećwiczysz pełny algorytm budowania przychylności u osób stawiających opór.

5.Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji

Poznasz siłę komunikatów opartych na psychologicznych zasadach wpływu społecznego, takich jak:

• Reguła konsekwencji – umożliwia budowanie zaangażowania poprzez właściwie zaplanowane kroki (w rozmowie, projekcie, procesie).
• Reguła konformizmu – dowiesz się, co warto akcentować w komunikacji, aby wykorzystać potencjał grupy.
• Reguła autorytetu – sprawdzisz, kiedy i w jaki sposób zewnętrzny autorytet może działać na Twoją korzyść.
• Reguła kontrastu – przećwiczysz świadome korzystanie z często niedocenianej skłonności umysłu do reagowania na różnice i porównania.
• Reguła kompromisu – potrenujesz wypowiedzi oparte na częściowym przyjęciu perspektywy rozmówcy, nawet gdy się z nim nie zgadzasz, aby skierować rozmowę w stronę porozumienia.

Dodatkowo, na przykładach reklam, działań sprzedażowych i przekazów medialnych odkryjesz, jak na co dzień wykorzystywane są mechanizmy perswazji oparte na: wzajemności, sympatii, niedostępności, racjonalizacji, wiarygodności, relaksie, powtarzaniu i odmawianiu.

Granice etycznego stosowania technik wpływu – czym różni się wywieranie wpływu, perswazja i manipulacja.

Uczestnicy otrzymają drukowane materiały szkoleniowe zawierające ćwiczenia oraz opis omawianych zagadnień, a także dodatkowe handouty. Każdy z nich uzyska również dostęp do platformy online, na której znajdą pliki do druku, komplet ćwiczeń, prezentację ze szkolenia oraz listę polecanej literatury.

Podstawa prawna zwolnienia z VAT

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z podatku VAT na podstawie

Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług, § 3 ust. 1 pkt 14.

Podział usługi na teorię i praktykę

Szkolenie ma charakter praktyczny – 75% czasu szkolenia stanowią zajęcia praktyczne, a 25% część teoretyczna, wprowadzająca niezbędne modele, narzędzia i koncepcje.

Czas trwania usługi

Łączny czas trwania szkolenia wynosi 16 godzin zegarowych (60 minut).

Warunek uczestnictwa

Uczestnik zobowiązany jest do udziału w co najmniej 80% zajęć w ramach szkolenia. Niespełnienie tego warunku skutkuje brakiem możliwości uznania usługi za zrealizowaną.

Sposób potwierdzania frekwencji

Frekwencja uczestników potwierdzana jest na podstawie listy obecności.

Gwarancja terminu

Szkolenie odbywa się w gwarantowanym terminie po zapisaniu się minimum 4 uczestników.

Co otrzymasz dodatkowo?

Ty i trener

• W ciągu roku od ukończenia szkolenia otrzymasz 90 minut indywidualnego treningu – spotkanie jeden na jeden z trenerem, twarzą w twarz, w naszym biurze.
• Nielimitowany kontakt telefoniczny z trenerem – abyś mógł/mogła skonsultować wyzwania pojawiające się już po szkoleniu.

Troska o Twoje potrzeby przed szkoleniem

Trener skontaktuje się z Tobą w ciągu 2 dni od zgłoszenia, aby poznać Twoje potrzeby, wyzwania oraz kontekst zawodowy, tak by dopasować szkolenie do realnych sytuacji, z którymi się mierzysz.

Wygodne fotele :)

Stworzyliśmy w Warszawie własną salę szkoleniową, zapewniającą komfort i wysoką jakość pracy – w tym naprawdę wygodne fotele.

*Około 90% szkoleń odbywa się w sali 4GROW.